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桃花姬品牌入市十年，迎来品牌发展的关键期。北京商报记者近日从东阿阿胶北京直营店工作人员处了解到，桃花姬会慢慢下架。事实上，这并非是桃花姬退市消息首次出现。今年5月，北京商报记者从东阿阿胶内部获悉，桃花姬将在品牌规划统一中逐步退出市场，随后东阿阿胶在接受媒体采访时给予否认。针对桃花姬是否下架一事，东阿阿胶方面表示不予回应。分析认为，本想通过产品多元化矩阵提升业绩，但在一次又一次提价后产品难被消费者认可，加上阿胶块加工产品和新品真颜牌阿胶糕的挤压，桃花姬恐难逃退市命运。
促销保量
北京商报记者近日走访多家北京东阿阿胶直营店了解到，桃花姬、阿胶块、面膜等产品已经开始“双11”促销预售活动。其中，460元300g和326元210g的桃花姬阿胶糕买两盒送一盒，买三盒送两盒；阿胶原粉促销活动为买两盒送一盒；阿胶块促销活动为7.8折优惠；面膜产品活动为买一送一。
除了线下直营店，京东、天猫东阿阿胶旗舰店也已经开始“双11”预售活动。天猫东阿阿胶旗舰店中桃花姬和阿胶块等产品也开启预售活动。原价279元的180g桃花姬活动价格为185元，截至11月5日晚间已预定16047件；原价1298元的240g阿胶块活动价为1017元，截至11月5日晚间已预定6405件。
分析认为，东阿阿胶大力促销的背后是单季度净利大幅下滑、前三季度净利增长乏力的窘境。10月31日，东阿阿胶发布三季度财报显示，公司前三季度实现净利12.5亿元，同比微增1.7%；其中，三季度净利为3.45亿元，同比下滑13.06%。
医疗战略咨询公司LatitudeHealth合伙人赵衡表示，东阿阿胶前三季度净利增长仅为1.7%，代表公司净利增长已经出现乏力。在知名经济学者、财经评论家郭凡礼看来，东阿阿胶前三季度业绩情况并不理想，即将到来的“双11”疯狂打折季将成为东阿阿胶今年净利增长的重要契机。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，“双11”会让东阿阿胶的营业收入有较大幅度上涨，但净利方面不会有太大改善。东阿阿胶近两年推出新品费用会侵蚀掉一部分利润。另外，“双11”虽然会让产品销售体量增长，但由于“双11”折扣力度较大，能留给东阿阿胶的利润空间不会太大。“2017年全年的净利增幅最多在7%左右。”
数据显示，东阿阿胶今年前三季度用于产品推广的销售费用为4.2亿元，同比上升45%。2015年、2016年东阿阿胶全年净利润增长幅度为19%和14%。
退市疑云
在近期走访过程中，北京商报记者从北京东阿阿胶直营店工作人员处了解到，桃花姬将逐渐下架，这已经是记者第二次获得桃花姬将逐步退市的消息。今年5月，记者从东阿阿胶内部了解到，桃花姬将在公司品牌规划统一中逐步退出市场，东阿阿胶将推出一款适合于高端女性的真颜牌阿胶糕。随后，东阿阿胶相关负责人在接受媒体采访时否认桃花姬退市的说法，并表示自2014年起桃花姬保持每年20%左右的增长。
在走访过程中可以看到，北京多家东阿阿胶直营店已经有真颜牌阿胶糕销售。“真颜牌阿胶糕已经分摊部分桃花姬阿胶糕的市场份额，桃花姬阿胶糕将逐渐下架。”北京西单东阿阿胶直营店工作人员说道。另外，北京商报记者走访多家连锁超市发现，桃花姬销量似乎并不乐观。欧尚超市销售人员表示，该超市很早就不再销售桃花姬，价格较高导致很少有人购买，目前已经停止和东阿阿胶的合作。
资料显示，在2001-2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。对于频繁提价，东阿阿胶给出的解释始终为原料驴皮供应紧张和价值回归战略。 共2页 [1] [2] 下一页 东阿阿胶第三季度净利下滑13% 驴皮自给 东阿阿胶仍高价 东阿阿胶有望实现驴皮自给 产品高价仍难降 单头驴价三年涨3000元 东阿阿胶试图全球谋皮 东阿阿胶上半年营收29.34亿 净利润同比增8.75% 搜索更多: 东阿阿胶 |
