在“朱董配”时代，朱江洪强调专业和聚焦，因此，大松和晶弘仅是格力空调之外的“增色”。专注空调的格力电器，也因此逐步坐稳了空调业头把交椅，与后面竞争对手的差距越来越大。
而2012年下半年董明珠总揽大权并宣布格力电器“每年营收业绩增长200亿元”时，还尚未提及多元化，仅希望“蚕食竞争对手空调份额”。
促使董明珠下决心走多元化的道路，可寻的轨迹发生在2014财年和2015财年之交。2014财年，格力电器营收冲高至1400亿元，然而在接下来的2015财年又急速跌落至977亿元。
那年，外界都用“出乎意料”来形容看到这份成绩单时的反应。
于是，善于营销的董明珠在2015年3月全国两会宣布格力电器进军手机领域。此后，董明珠每在关键节点都会将格力手机最新的产品带到公众面前，依托事件植入营销，可谓用心良苦。然而，两年半时间过去，那个曾经扬言“三年内要灭掉小米”的格力手机已经不见踪影。
“（手机既定销售目标）5000万台只是一个理想，不一定要实现。”在最近的中国电商领袖峰会上，董明珠一方面表示格力将在手机等领域继续发力，同时也做出了上述的表态。
对于格力手机的发展，前述接近董明珠的人士称，“董明珠最初对格力手机充满信心，至于论据，总会提到其强大的渠道和用户基础，然而，一年后再见她，她就已经委婉承认手机数据不好，至于原因则强调市场需要培育。”事实上，选择手机作为突破口，董明珠对外的解释是，希望借助手机入口，进入智能家居领域。然而，前述接近格力电器的企业高层人士称，格力电器进入手机领域有与当年处在风口的小米创始人雷军在珠海政商圈“斗气”的成分。
（董明珠曾对格力手机寄予极大期待，并亲自参与营销。）
除了多元化布局之外，董明珠也在渠道上下过大力气。其中，较为重点的举措是与国美、苏宁两大宿敌重修于好，同时，加强格力电器自身电商能力的建设。
比较有代表性的转变发生在董明珠和张近东之间。2016年初，董明珠和苏宁集团董事长张近东互访，结束了双方长达21年的关系僵局。他俩之间一度被形容为“势同水火”，每当张近东对外称董明珠“强势”，董明珠都会立刻反驳称“他才强势”。而关于双方关系的缓和，张近东在一次饭局后称，“就当是我先妥协的，我叫她一声大姐”。
但格力电器业绩并未因与渠道关系缓和有所改善，其在电商领域的布局，也落后同行。根据格力电器和竞争对手美的集团公布的数据来看，后者在电商整体销售数据比前者多1倍。而前述接近董明珠的人士称，“格力自建的格力电器商城数据并不好，董明珠曾经也宣传过格力电器商城的做法，但是，最近也很少提了。”
于是，格力电器多元化步伐再进一步。
2016年11月，格力电器发布公告称拟以130亿元全资收购珠海银隆，涉足电动汽车领域，随后，该计划遭股东大会否决。
进入手机和新能源车这两个新兴行业，还有一说是习惯了鲜花掌声和闪光灯的董明珠，在家电行业整体成为夕阳产业时，希望以此得到更多的关注。这种说法虽然无法印证，但的确符合董明珠喜欢新事物、爱出风头，甚至有些任性的“董小姐”特征。但她没想到的是，关注更多了，随之而来的并不是掌声而是倒彩。于是，董明珠好斗、强悍的性格，以及当时的不平、焦虑和压力，统统都在2016年10月的那次股东大会上爆发了。
不过，董明珠的执着性格也在这件事上充分体现。在造车计划遭遇否决的那年11月，董明珠对外喊出：坚决不会放弃造车梦的口号，并随即个人名义拉来了王健林、刘强东等人旗下企业，联手对珠海银隆进行了投资。
截至目前，董明珠持有珠海银隆的股权比例已升至约18%，位列第二大股东。2017年2月20日，格力电器发布公告称，将在一年内相互购买产品和服务，涉及金额不超过200亿元。
一时之间，在造车梦这条路上，董明珠俨然变身第二个贾跃亭。9月20日，格力电器宣布入股海立股份约占总股本5%股份。海立股份是国内规模最大的全封闭式制冷压缩机电机供应商。业内人士称，从收购意图上看，除了强化空调上游产业链之举，海立股份也有提供新能源汽车空调压缩机的经验，董明珠此举意在一鱼多吃，强化汽车布局。
如今，格力电器已经与当初厘定的不会多元化扩张的战略渐行渐远，在手机失利之后，新能源车是否会成为董明珠继续强势执掌格力电器的最后一根稻草，暂未能知。
对格力电器多元化路径，与董明珠相识多年的业内专家刘步尘，甚至用“糟糕的策略”，来形容其过去多年的表现。另一位业内人士则认为，格力电器依然是业内龙头企业，且现金流充裕，如果可以找准并购目标，做好产业布局，仍然可以实现在营收上对美的、海尔的追赶。
一件耐人寻味的事情是：去年年底，格力电器创始人、原董事长朱江洪现身珠海某论坛，并主动谈及企业多元化发展等问题。退休五年的朱江洪表示，如果他继续执掌格力，应该不会让格力造手机、造汽车。因为当年空调老大春兰就是败于多元化，才成就今天格力空调崛起的机会。
来源：腾讯财经作者：陈晓君 编辑：杨颢 李伟
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