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第三方研究机构克而瑞在9月份公布了今年前八个月中国房地产企业新增土地货值的榜单，前十榜单中出现了一个此前外界并不熟悉的名字——福晟集团。
在这份榜单中，福晟凭借1358.8万平方米的新增土地储备排在第七名，和融创、恒大、碧桂园、万科等龙头房企并驾齐驱。这份榜单也将福晟的名字带入了更广泛的公共视野。
公开资料显示，过去两年来，福晟依靠并购拿下72个项目，总土地面积达到1680万平方米，总建筑面积达3800万平方米，总货值高达6500亿元；其中，仅深圳区域就坐拥货值超过3000亿元的土地储备，郑州区域拥有的土地面积高达1.62万亩。
并购是福晟的“杀手锏”。“手中有粮，心中不慌。”福晟集团董事局主席潘伟明就曾表示，并购为福晟未来的发展和腾飞提供了充足的“面粉”和“弹药”。
这家今年销售目标为300亿元的房企，展示出了要在规模上大步赶超同行的决心。在借助并购快速发展之际，福晟提出了十年战略规划，计划未来十年的房地产销售收入累计达到8800亿元，力争3年内迈入千亿俱乐部。
拿地飞虎队
福晟集团创始人潘伟明出生于广东，大学毕业后曾经当过镇长，后辞职下海，创办福晟集团的前身——广州云星地产公司。
2003年，潘伟明进驻福建，并将总部搬至福州，成立福晟地产。2006年福晟整体收购原福建六建建工集团公司，对其进行改制重组后成立福建六建集团，六建目前是福晟除地产业务以外的另外一大重要板块，是福建省施工总承包二十强企业。
福晟员工对潘伟明的评价是，他身上有广东人实干的基因，同时拥有闽商的拼搏精神。
如果说此前的福晟主要聚焦在广东和福建，那么在2015年前后，福晟正式开启了规模化扩张的道路。“2015年以后，中国房地产拿地的方式在发生比较大的变化，通过招拍挂拿地的难度越来越大。我们这样的企业不像央企资金雄厚，所以需要改变方式，打造一支拿地王牌军，于是我们成立了飞虎队。”福晟集团一高管对经济观察报记者表示，公司于2015年9月份成立的飞虎队的主要职责就是并购。
据该高管介绍，飞虎队成立了10个大队，包括8个区域大队和支援大队、机动大队。支援大队的职能是预决策，由法务、财务、投资等相关背景人才组成，负责尽职调查、判断并购市场的法务风险、设计交易结构等，相当于把董事会的决策功能前置，“区域大队预判断后，支援大队再跟进，一起设置交易结构和进行谈判等，等于集团和区域二合一，届时给到董事长的就是一锤子买卖。”
并购时，如果区域大队和支援大队意见相左，此时就需要机动大队介入。此外，在福晟并没有设立区域公司的地方，机动大队可直接进入拿地。
前述高管表示，这样的组织架构保证了飞虎队的“快”，“快速获取项目信息，快速跟进，快速设计交易结构，快速谈判，快速落定。”以飞虎队今年在福建收购的一个纯住宅项目为例，福建飞虎大队获得土地信息并且进行判断之后，3月4日晚上潘伟明赶回福州，3月5日上午8点双方开始洽谈，并于第二天中午12点成功签订框架协议，从决策层见面到签订框架合同共计耗时不超过28个小时，创福晟收并购项目最快纪录。
为了控制风险，飞虎队还有专门的投后管理小组，签订收购协议之后，投后管理部门负责跟踪后续问题。
据悉，潘伟明亲自担任飞虎队大队长，目前飞虎队总计拥有超过300名队员。为了激励团队人员，飞虎队采取“年薪制＋拿地奖励＋跟投”的考核机制，每个大队的大队长和副大队长必须强制跟投。此外也有兼职飞虎队，兼职飞虎队有年薪和拿地奖金的激励制度。
飞虎队成立两年来拿下的72个项目，是从1700个项目中挑选出来的。它并购项目的标准是“三好”原则：好出行、好就学、好就医。
在并购类型上，福晟主要面向两种项目，一是郑州和深圳的大型旧改项目，相对来说周期较长；另外一种是二级开发项目，如果飞虎队拿下的是在3到4个月内能开工的项目，则有重金奖励。
值得一提的是，并购除了让福晟坐拥6500亿元货值，也让福晟获得了较高的利润回报。福晟方面提供的一份资料显示，其旗下土地储备的平均楼板价仅为4207元/平方米，以其郑州钱隆城项目为例，土地成本为3017元/平方米，预计销售均价超过15000元/平方米。“我们整个土地储备的获取，相对而言比公开市场确实要便宜，大概便宜30%到50%。”前述高管说。 共2页 [1] [2] 下一页 借壳上市一波三折 尴尬的福晟扩张 小房企福晟集团的逆袭：2年并购70项目 货值约6500亿 福晟胡耕谊：商业地产还是有机会的 业主指福晟集团信用低 钱隆天下质量差？开发商拒回应 搜索更多: 福晟 |
