白酒营销专家晋育锋对此表示,LV集团采取高端策略,对细分市场进行精细化开发运营,从长远看是有价值的,但难与中国市场现状相融,这是国外酒企难以运营本地品牌的问题所在。
同时也有业内人士指出,曾经外资控股隔断剑南春对文君酒的操盘权,现在剑南春拥有实际控制权,却也失去带动文君酒死灰复燃的资本动力。
北京商报记者对比酒企营收数据显示,剑南春2015年营收65亿元,而同年白酒行业前三强茅台、五粮液、洋河营收分别为419.12亿元、216.59亿元、160.52亿元。白酒黄金十年中,“茅五剑”曾经被誉为中国白酒行业的“铁三角”,剑南春在白酒行业占有强势地位。但2013年白酒行业进入调整期后,剑南春没能跟上茅五涨价步伐,错失价格决定价值的关键时期,最终造成品牌矮化,沦为弱二线白酒品牌。此时想要凭一己之力捧文君酒出台,实力不足。
补给高端产品线恐落空
据了解,此次文君酒再回剑南春旗下,业内另有分析认为,经过外资改造后的文君酒或将弥补剑南春在高端、次高端白酒市场的业务空缺。
但白酒分析专家蔡学飞对此持异议。他表示,文君酒作为小众高端白酒品牌与剑南春在资源方面存在一定冲突。剑南春属于全国性白酒品牌,而文君酒仍然处于边缘性地方酒企地位,在广告及人力资源投放等方面具有偏差。如果剑南春重新建设文君酒,如何定位、怎样操作,均带有疑问。并且,中国高端白酒已经形成以“茅五洋”为主的固化局面,剑南春想要借文君酒在高端白酒市场占有一席之地,风险非常大。
有资料指出,剑南春各主力产品主要聚焦200-500元的次高端价格区间,但剑南春优势价格区间对文君酒而言是“价格禁区”,而文君酒600-800元的价格带又难以与五粮液、洋河等强势品牌形成竞争。100-200元价格带则几乎完全背离文君酒的品牌路径。
值得一提的是,近几年文君酒市场价格区间处于600-1000元之间,但销售市场却持续萎缩,高位产品价格与低弱品牌价值形成反差,文君酒如果不做任何调整,品牌价值和销售业绩恐将持续恶化,剑南春也将“包袱难甩”。
“同时,文君酒在知名度、美誉度等方面已经偏离中国白酒主流市场趋势很多年。文君酒一直以来的奢侈品牌定位与中国白酒市场所凸显的规模效应、品牌效应在一定程度上相悖。总而言之,剑南春想要带动文君酒实现业绩突破,回归中国白酒主流市场困难重重。”蔡学飞说道。
北京商报记者 刘一博 武媛媛/文 宋媛媛/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 剑南春全资持股文君酒再造难度不小 LVMH控股10年终分手 傍上酩悦轩尼诗未能“麻雀变凤凰”文君酒回归剑南春 一线酒企涨价剑南春吃力跟风 业内称底气不足已难回一线 一线酒企涨价 剑南春亦“尴尬”提价 断货保价 剑南春停供金剑南K6 搜索更多: 剑南春 |