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临近春节，白酒企业似乎默契程度大增，纷纷跟风一线白酒提价，剑南春也不例外。1月11日，记者获悉，与五粮液等酒企不同的是，剑南春并非直接提升出厂价格，而是减少进货奖励来压低经销商的利润，并期望以此方式迫使经销商来提价。业内人士认为，这种方式的背后实际反映出行业地位下滑的剑南春，虽然也想跟风提价，但实则底气不足，颇为吃力。曾经的央视“标王”剑南春，在2013年白酒步入调整期过后，逐渐滑出一线白酒的序列，为重拾辉煌，剑南春提出在五年内销售额过百亿元的计划，然而从目前的市场状况看，恐怕并不容易。
“尴尬”提价
负责销售剑南春的四川汇金商贸有限公司在最新下发的《关于水晶剑南春市场费用投入调整的通知》中指出，为巩固剑南春在300-400元价格带的领跑地位，对水晶剑南春市场费用投入进行调整，其中包量奖励与进货奖励合并为进货奖励，市场费用投入每瓶减少10元。通知还指出，新政策将于2017年2月18日正式实行，而在提价之后，烟酒店的成交指导价也将提高到370元。
北京商报记者在通知上看到，水晶剑南春在名烟名酒版本中，进货奖励为27元，包量奖励为15元，共计42元，而调整之后，统一为进货奖励32元，这也就意味着市场费用减少投入10元。
白酒营销专家蔡学飞指出，通常白酒企业提价有两种方式，一种是厂家直接提价，即提高经销商的打款金额;另一种方式是削减费用，即减少对于经销商的返现费用。但对于市场价格上涨来说，第二种方式不如第一种强势。
此前，五粮液就曾在2016年9月宣布对旗下产品“普五”进行提价，出厂价格恢复性调整为739元/瓶、终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶。业内人士表示，五粮液提价为厂家直接提价，因此C端价格也一路高涨，但这种提价必须建立在强大的品牌基础上。
面对剑南春的提价，蔡学飞还表示，由于经销商一般不会主动提高合同价格，所以厂家削减费用后，产品价格并不会一下子传递到终端市场，因此厂家削减费用只能是挤压经销商的利润，故很多经销商对这种提价方法不买账。
实际上，关于剑南春涨价的事情早已流传市场，据2016年12月31日来自绵竹剑南春酒类经营有限公司的《关于水晶剑南春提价通知》显示，剑南春酒厂即日起将水晶剑南春出厂价上调20元/瓶，并要求完成消费者成交最低价格52度和38度分别不低于400元/瓶和350元/瓶。尽管剑南春厂家方面并未证实该消息，但有业内人士认为，在白酒纷纷涨价后，不排除剑南春曾力图试探市场对提价的接受度，最终从涨价20元缩减至10元。
“标王”光环褪去
“茅五剑”，曾经被誉为中国白酒行业的“铁三角”。剑南春作为其中之一，也一度被认为是中国白酒的“老三”，然而如今行业地位却呈下滑态势。2012年，白酒企业大打营销牌。当年，剑南春、水井坊、洋河酒业等酒企，参与了多项央视竞标。仅就整点新闻报时、《新闻联播》报时组合这两项，剑南春、五粮液、茅台、汾酒四家企业就累计花掉了17.22亿元。
剑南春当时不但以1.8亿元斩获整点新闻报时第一单元，还以总额6.08亿元成为当年央视广告招标的“标王”。
然而，2013年白酒行业急转直下，剑南春也同其他高端白酒一样遭受到冲击。在此期间，众多白酒企业业绩纷纷下降，一线白酒企业更是直接受到冲击。但也有洋河、郎酒、古井贡等酒企借助推出新品以及更为精准的市场定位而崛起，这让曾经的“标王”剑南春备受冲击。有业内人士分析，在川酒的六朵金花中，剑南春是惟一没有上市的。亦有业内人士表示，实际上剑南春改制问题犹存，当前稳住局面已算不易，上市仍要等待。 共2页 [1] [2] 下一页 断货保价 剑南春停供金剑南K6 剑南春迷失在春天里：红顶商人乔天明失联 剑南春董事长乔天明被曝失联 剑南春董事长乔天明失联 剑南春酝酿旺季提价 搜索更多: 剑南春 |
