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今年“双十一”大促已落幕，在此期间，鞋服品类实现强劲增长。京东战报显示，京东“双十一”期间，拥有JD FASHION标识的羽绒服、棉家居服、羊毛羊绒、冲锋衣等商品成交额环比增长288%，同时带动保暖服饰整体成交额同比增长258%。
作为核心消费赛道，透过各大“双十一”消费大数据可以看出，鞋服品类正从规模扩张向质量提升转型，“指数消费”正在兴起。消费者在选购服饰时不再是仅仅依赖款式和品牌，而是更加关注面料成分、充绒量、防水指数等可量化的技术指标参数。这一鞋服消费趋势的到来，无疑将影响服饰行业未来的发展。
原创服饰成交暴涨，指标参数成影响消费决策的核心
第三方电商数据机构久谦中台发布的《双11大促首阶段分析》报告也显示，服饰的爆发系数高达208%（爆发系数是衡量大促期间销售对比平常的增幅），增势强劲。该报告还显示，“双十一”第一周期（10月9日-10月31日），天猫服饰上新超48万款重磅潮流新品，首次参与“双十一”的服饰新商家表现亮眼，成交确收金额同比增长超200%。淘宝原创服饰成为今年“双十一”服饰行业增长的重要引擎。“双十一”开卖一周，淘宝原创服饰成交额同比飙升50%，5个商家的销售额破亿元，9个品牌的销售额破5000万元。
无独有偶，根据星图数据11月12日发布的《2025年双十一全网销售数据解读报告》，双十一首周，原创服饰品牌在淘宝累计成交同比暴涨50%。野兽小姐、CHICJOC、付智恩等商家销售额破亿。
（图源：星图数据）
而天猫奢侈品市场同样表现强劲，久谦中台发布的报告显示，“双十一”第一周期（10月9日-10月31日），奢品品牌整体成交同比实现两位数增长，Balenciaga、Burberry、Canada Goose等品牌均在天猫实现双位数增长。
另外，以直播电商为代表的内容商业也是此次大促的重要增长支柱。抖音平台上有超3万家服饰商家店播销售额实现300%的同比增长。
究其增长原因，一方面，全国范围的显著降温，精准地触发了保暖刚需的集中释放。另一方面，平台对新商家、新品的投入也放大了增长势能，使得羽绒服、冲锋衣等功能性品类在各大平台销售额中占比过半，如波司登等国货品牌成交额“双十一”开售后迅速破亿。
据《经济观察报》发布的“双十一”消费调研报告，成分、面料与参数已成为影响消费者决策的核心因素。超过九成消费者表示更加关注服装的面料材质，其中48.6%的消费者将面料视为服装品质的三大要素之一。
在冬季服饰中，这种理性消费趋势尤为明显。72.2% 的消费者会主动关注面料材质、充绒量等关键指标参数，而关注款式设计、版型和风格的消费者比例为38.5%。以羽绒服为例，充绒量、绒子含量等关键参数对近九成消费者的购买决策产生重要影响。 共2页 [1] [2] 下一页
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