6月21日,贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商入围服务商进行公示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司中标。
中标后的物美率先进行了茅台酒投放。7月30日,“物美超市”在公众号发文,物美集团与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒全国商超经销商,以每瓶1499元的价格针对物美电子会员,进行销售。8月3日起,物美超市开启扫码预售。
至此,茅台入超计划正式落地。
能否平抑终端零售价格?
此次茅台酒进入商超,算是茅台渠道改革的重要一步。
复杂的经销渠道造成飞天茅台终端价格混乱。这两年,茅台持续加强对经销渠道的管理,扩大直销渠道。
茅台财报显示,2018年,公司减少437家茅台酒经销商。2019年上半年再对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商494家。
今年5月5日,茅台集团营销公司正式揭牌。茅台董事长李保芳5月在股东大会上回应设立营销公司质疑时就表示,随着经济社会发展变化,茅台既有营销体系相对传统、单一,不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出。
“成立集团营销公司,就是要充分发挥集团优势,在推行大客户团购的同时,借助知名电商、商超等成熟渠道资源,实现强强联合、优势互补,进一步丰富和拓展营销渠道,健全和完善市场营销体系。”李保芳在会上说。
因此,茅台选择了与物美等商超合作,首批配置600吨,物美享有120吨。据中国证券报消息,在8月1日-10日的10天里,物美计划分货量为1750箱,随后的三周,计划分货量均为1410箱。
数百吨茅台投入商超,以1499元的限定价出售,很多人关心是否会抑制目前飞天茅台终端零售价居高不下的局面。
对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“照目前的情况看,600吨的投放根本不足以平抑整个市场的价格。现在市场价已经炒到2700元左右,此番合作对市场的影响其实是杯水车薪,更多要看茅台在新零售这块后续如何加大布局。”(中新网客户端 谢艺观) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 飞天茅台 |