|
新国货红红火火，源于其在消费升级的趋势下，能更紧密地贴近消费者。“比如我们发现‘90后’‘95后’追求个性，关注国际时尚潮流和跨界，所以今年和大英博物馆、Discovery频道都进行了跨界合作。”国货美妆品牌完美日记营销副总裁孙蕾告诉记者，在今年天猫“618”大促开始的第一个小时，完美日记的Discovery联名眼影就卖出4.4万盒，证实了品牌对消费者的判断。
年轻一代的消费者对国货品牌也给出了自己的评价：“真会玩！”从产品研发到营销推广，来自网购渠道可量化的大数据，让他们“玩起来”心中有数。智能家电生产商杭州小吉电器有限公司分析了网购消费者的“晒单”情况，发现大概6%的用户用来储存化妆品，于是，经过重新设计，化妆品冰箱应运而生，今年“618”大促首日，小吉旗舰店销售额达到日销的26倍。
商务部流通产业促进中心研究员陈丽芬如此评价国货在“618”电商大促中的表现：“电商改变了供应链方向，通过提供销售大数据，‘推式’供应链在向‘拉式’供应链转变，通过一系列提质创新，国产品牌不断满足消费者个性化、高性价比、高品质的需求，消费者对国货的认知度和信任度也在不断提升。”
“供需对接”实现突破
“618”电商大促不仅为大品牌提供了一展身手的良机，通过电商平台的生态延伸，“供需对接”在方式和效率上实现突破，推动供应商的转型升级。电商已不仅仅是一个重要销售渠道，更是供应端向价值链上端攀升的“梯子”。
比如技术创新。淘宝店“萝拉”的店主湖北姑娘陈程告诉记者，她从未想到自己能拿到日本著名插画家天野喜孝的版权授权，开发天野喜孝作品糖果女孩系列的衍生商品。在今年“618”大促中，4款授权衍生品仅一天就有700多人付款，是正常新品销售额的两三倍。天野喜孝愿意将作品授权给名不见经传的中国商家，正是基于电商平台创新的版权保护技术。陈程的每一件原创商品都有自己的电子“出生证”，阿里巴巴原创保护计划负责人王华丹介绍，“通过‘首发创意保护方案’，商家可以从创意手稿开始就把不同阶段的商品图片上传至阿里原创保护平台，这样一旦遭遇山寨侵权，就可以迅速启动快速下架机制”。
不仅如此，电商介入甚至催生了新的产业形态。在云南省保山市潞江镇丛岗村的“多多农园”，60岁的村民胡老德今年不再把种出的咖啡豆卖给收购商。“多多农园”的精品咖啡试验田中引进了毕卡、蓝山、贡山1号、波邦等多个高端品种，在740亩生态种植示范基地中，芒果、澳洲坚果与咖啡树复合套种。在丛岗村周围10公里范围内，则坐落着多家新建咖啡工厂。从高水平的生产到精细化的加工，丛岗村的咖啡种植获得了更高的附加值。这些新的产能，已被拼多多平台上的多家咖啡品牌商提前消化。
（来源：经济日报·中国经济网 记者：陈静） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 618 |
