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春节旺季消费将近，明星白酒茅台成为市场焦点。据茅台发布的消息，公司2019年度计划销售茅台酒3.1万吨，比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中，为保障春节旺季消费，春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。
值得关注的是，茅台向市场抛出一个“大蛋糕”之际，也宣布将扩大直销渠道，推进扁平化营销，增加向国内重点城市的机场和高铁站经销点投放，这意味着更多的“蛋糕”将被厂家直接“吃掉”。
动作
绕过经销商 增加3000吨供应
随着茅台新年“小目标”的公布，意味着茅台自2016年公布茅台酒的销量后，已连续数年递增投放量。
但向市场抛出3000吨的蛋糕，经销商却没指望分羹。重庆一不愿具名酒商向记者透露，在茅台全国经销商大会上，茅台集团董事长李保芳称，茅台将坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”。2019年的增量3000吨，将全部用于直销。除此之外，茅台新的一年经销合同将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，共计约为1.7万吨左右。剩下的1.4万吨，则将由茅台“自行处置”。
“此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划增加，也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的‘破局之年’。”李保芳在经销商大会上表示，与经销商签订合同将会坚持以不牺牲“守法、合规、诚信”经销商的利益为前提。
据悉，茅台推进营销扁平化，是为了平抑终端价格：将从面和量上，扩大各省直销；将与大型商超合作；将与知名电商合作；将投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。
分析
渠道“削藩”之战 绕过经销商赚钱
“在当前，茅台布局直营，可以说毫无压力。”重庆某酒类经销公司负责人向记者表示，在市场环境困难的2014年左右，茅台曾大量开放经销权。如今市场反转，茅台绕过经销商做直营，相当于是“躺着赚钱”。
该人士表示，同样的，拿到茅台经销权也是“躺着赚钱”。目前，茅台酒出厂价969元/瓶，市场指导价1499元/瓶，即便按厂家指导价卖，一瓶也有540元利润。而事实是，市场上的茅台零售价已在1800元/瓶左右。
茅台价格的一路飞涨，滋生了不少市场乱象。“茅台因串货、哄抬价格等问题整治经销商已不是一天两天，过去一年多处罚了100多家经销商，仅仅重庆区域就20多家经销商受到不同程度处罚。”该人士表示，茅台对渠道管控并未松动，发力直营渠道后，不排除更多违规经销商出局可能。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 茅台 |
