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记者梳理了解到，2018年，茅台曾多次发文处罚经销商让其出局。例如，2018年2月5日，因“哄抬价格”处罚10家经销商。同年4月，茅台再度处罚20余家经销商。
当然，茅台一边在整顿清理，一边也将经销商牢牢绑在自己体系内。被称为酒业“蓄水池”的预收款，就是衡量经销商和品牌关系的关键性数据。最新数据显示，截止到2018年前三季度，茅台预售账款高达111.68亿元。
重庆市酒类流通商会人士分析表示，预收账款高，意味着茅台大量欠着渠道上的货，这是市场缺货的重要原因之一。另一方面，优质经销商资金大量压在茅台上，他们无暇再做其他产品，牢牢和茅台绑定在一起。
趋势
增量仍难降价 想喝便宜茅台不易
增量及直营，并不意味着消费者可以喝到1499元的“便宜”茅台。茅台加大直营的举措的背后，与其提出的增长目标紧密相关。数据显示，茅台2019年营收预计为855亿元，比2018年的750亿元净增105亿元。
按新增茅台酒3000吨，能装约2124瓶，每瓶出厂价969元计算，带来的营收仅仅为62亿元不到。若按每瓶1499元的市场零售指导价计算，则可带来超过95亿元的营收，在此基础上，按照茅台酒在茅台盘子中大约90%的占比，距离105亿元的目标近在咫尺，但同时也意味着，这3000吨将不会按出厂价投向市场。
“茅台云商平台、茅台机场实体店等都是茅台的主要直营渠道，标价1499元一瓶，但消费者想要抢到酒，也需要拼运气。”重庆江北一酒商向记者表示，直营难买，经销渠道也难买。
该酒商表示，渠道上，茅台批发价实际上也超过1600元，由于经销商要赚钱，同时也畏惧处罚，因此若非知根知底的下游商家，很难批量拿到茅台。
国海证券发布研报表示，茅台批零价差大，扩大直销比例，相当于把丰厚的渠道利润直接归属公司，未来2-3年业绩增长仍有保障，未来出厂价仍有提价空间。
来源：重庆商报-上游新闻记者 李阳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
