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阿里的两难,马云的乏力

  作为电商老大,阿里在盈利和地盘之间面临两难的困境。盈利则追求的是利润最大化,必然会给对手可乘之机;守地盘则要打价格战,削弱盈利能力,甚至赚不到钱。

  阿里捡了芝麻,丢了西瓜

  所谓成也萧何败萧何,在阿里身上演绎的淋漓尽致。当年的阿里是怎么坐上中国电商的头把交椅的?就是通过不赚钱的砸钱赶跑了ebay和亚马逊。然而,阿里在成为中国电商老大后,对身边弱小的潜在竞争者不屑一顾,任由其野蛮生长,趾高气昂地推出天猫品牌店铺,要的就是把之前砸出去的钱加倍的赚回来。后果是把大批中低端消费者和小微个体商家拱手让给竞争对手。自从2012年有了天猫后,阿里开始狠心赚钱。这10年,是阿里的高光时刻,赚的额盆满钵满。可是,10年后呢?市场份额从绝对的老大变成只半壁江山,现在更是被那些业余选手蹂躏,简直是对这个曾经的中国电商老大的一种羞辱。一个做社交的微信,做短视频的抖音也敢进来插两脚,而且盘子现在还做得蛮大的,都是万亿规模。说明什么?说明阿里似乎什么都没做,本身也很业余,自己的电商江山似乎没有任何战略壁垒,任由别人进进出出。作为一个行业大佬,不是让自己生态链的伙伴无路可走,而是让竞争者无路可走。我们看美国,也有社交巨头,视频和搜索巨头,都没有撼动亚马逊的电商老大地位,足以说明亚马逊的护城河有多坚固。而阿里的护城河在哪里?为什么一直没有拿出当年屏蔽掉搜索的勇气,去碾压京东、拼多多、抖音、美团、微信呢?估计还是舍不得芝麻吧。

  我为什么说阿里这样的战略糊涂是捡了芝麻丢了西瓜呢?

  因为阿里确实还是捡到了芝麻的,有两粒芝麻。第一,阿里赚了10年的暴利,由于市场的惯性,这10年,收获满满,股价也曾经达到顶点,2020年10月份时突破8600亿美金。第二,大股东感谢阿里,有了这个股价高点抛售套现的机会。但是,阿里从此丢掉的是更大的西瓜。京东、拼多多起来了,抖音、美团进来了,微信杀回来了。现在要把他们从中国电商的江湖赶出去,估计阿里已经没有那个财力了。

  阿里的两难,马云的乏力

  阿里现在的两难不是一个,而是两个。

  阿里的第一个两难是,砸钱抢回市场,无法向股东交代,股东投资和持有了阿里这么多年,可是要回报的。不砸钱吧,只能眼睁睁看着自己的地盘一点点被竞争对手蚕食,利润虽然短期影响不大,但长期下去,必然越来越少。

  阿里的第二个两难是,即便是现在砸钱,也不一定可行。10多年前,阿里手里有两把利剑,一把是免费,价格战,一把是垄断流量。现在可能两把剑都丢了。打价格战,阿里现在没那个财力,毕竟这么多家竞争对手,等于是被群殴。流量现在很贵,而且基本都在别人手里,人家卖不卖还不一定。不砸钱呢?那就任由竞争对手把电商越做越大,越做越专业。要不了多久,拼多多、美团和抖音的市值就会超过阿里,最后沦落为和京东和微信电商一个梯队。

  马云为什么乏力呢?

  1、马云老了,毕竟快60岁,体力精力都大不如前了,不一定还有当年的雄心壮志和魄力,人到了一定年龄,内心的冲动肯定是少了一些。

  2、这么多年,阿里的摊子铺得太大了,和亚马逊形似而神不似。在基本盘没有稳固的情况下,到处撒网,很多都不赚钱。做金融吧,搞得当时满天下的互联网金融平台冒出来,几大互联网巨头更不在话下,银行也杀了个回马枪,现在我们看余额宝基本没声音了,支付宝上的贷款利息都很高了,因为地盘小了,只能最大化利差了。云业务,每个对手都不简单,不但有深耕正商的HW,还有各大互联网巨头,更有亲得不能再亲的三大电信,怎么玩?阿里太多地方要花钱,撤也不是,不撤又不能集中兵力打歼灭战。

  3、阿里或许步入中年了,每年有大把的利润,高管们手中就有大把的眼前利益,马云的实际权力和威望或许在下降,想要大干一场,可能很多人会基于短期利益阳奉阴违。这或许才是真正乏力的地方。

  来源:《独贾参考》——财富创业,弘商弘道。独特视角,洞悉商业世相。

  『诸利空相,不生不灭,不垢不净,不增不减。』

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