同年，申通成立，依托小商品城的海量商品，从货源地出发，集货成本降低，转运环节省去，为义乌物流成本带去优势。物流的优势，吸引了很多商人落脚义乌，极大地丰富了平价商品的供给，义乌逐渐成为“全国小商品货源地”，并在1994年前后，“蚂蚁搬家式”地走向海外，到90年代末开始有集装箱出口。

　　在今年全国两会期间，国务院总理李强在记者会上，用“四千精神”鼓励广大民营企业。对于老一辈浙商人来说，“四千精神”是他们特定历史阶段，勇闯天涯、开疆拓土的真实写照。义乌商人在改革开放以来，同样践行着“四千精神”，用拨浪鼓摇出大市场，善于从“微利”中淘金，以小见大，从让自己“活下去”，到让摊位“活更久”，不断筑牢自己的根基。

　　③贸工联动，任重道远

　　2001年中国加入世界贸易组织，全球经济一体化成趋势，出口奔向快车道。义乌市场抓准这一时机，在德国、日本等多个国家设立办事处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外国客户来义乌,义乌的商家也纷纷加码出口业务。

　　楼仲平的“双童”在发展初期，百分之百发展内贸。直到1997年，双童紧随趋势，开始做外贸，到2003年外贸比重高达90%。根据楼仲平介绍，当时的外贸都是大客户，往往一个单子，就是几十个货柜，需要双童专注半月才能完成。在这样的情况下，双童根本无暇顾及国内的客户，以及国外的小客户。楼仲平直言不讳地说：“一开始接到大单，非常高兴，因为光美国两个大客户，就占据了双童80%的产能，不用满世界去找订单做。”

　　“袜业大王”浪莎也感受到了“同样的快乐”，2002年，和零售巨头沃尔玛合作，生产的棉袜、丝袜等产品，进入了沃尔玛的全球销售体系，连续三四年，浪莎都会向沃尔玛提供500万美元的袜子。

义乌首家获驰名商标——浪莎袜业，浪莎袜业展区，2003年金福根 摄

　　在这期间，千个义乌人里，有千个致富的故事：宇宙毛绒玩具龚荣贵夫妇，深入东南亚市场，完成早期财富积累；从衢州到义乌做工艺品的李红松，两轮摩托换成了四轮皮卡，在义乌买上第一套房……他们通过“一盘平价好货”，把“中国制造”，渗透到全球；股改后的义乌小商品城集团也顺势登录A股上市。然而，这个令人怀念的黄金时代，并没有持续太久。

　　浪莎和双童以代工贴牌的“出海”方式，弊端逐渐出现。“当时营收3000多万，利润不到200万。”楼仲平发现，客户每次下单必然压价，而不降价的话，订单就“飞”了，主动权基本丧失。浪莎亦是如此，在采购方一次次压价后，只能从中赚取微薄的加工费。2007年浪莎宣布，将不再接沃尔玛的订单，两年后，双童忍痛退出美国市场。他们的故事暴露出，当时义乌商家大多存在的问题：出去的只有产品，没有品牌。

　　2008年，一场源起美国、蔓延全球的金融危机，让无数人黯然退场。和东莞一样，义乌外贸订单一度断崖式下降。朱燕俊肯定了这一状况，她成立的一帆公司，在2003年开始做外贸，但受2008年金融危机影响，开始转内销。据她描述，下游采购商突发状况层出不穷：赊账、悔单、退单、结账不及时、要求降低履约价格、拉长赊账时间等。导致市场很多经营户对长单、大单充满焦虑不敢签。资金链出现断裂的公司，就像多米诺骨牌一样，相继倒下。

　　事后来看，这些危机并没有阻止义乌前进的步伐。在经历了短暂的阵痛之后，楼仲平抛弃以销售增长来填补利润下滑的不健康发展，把头扭向国内和日本市场，采取“小客户”原则；分散风险的同时，楼仲平开始研究高端环保产品，可降解吸管不久后面世。

　　转做内销的朱燕俊，也开始"两条腿走路"。一边做传统的布艺销售，一边从日本引进样品做开发。“或许这些新品，对于当时的消费者过于“先进”。”朱燕俊表示研发的新品，都成了“先烈””，不过自主开发能力，在一次次失败中提高，为后续两次产品大调整奠定了基础。实际上，双童的可降解吸管面世时，也无人问津，但2018年限塑风潮席卷全球，迎来了“春天”。

　　楼仲平和朱燕俊投身研发期间，颠覆传统零售模式的电商形态成长起来。楼仲平最早触网可以追溯到1997年，黄页时代，在网上展示双童信息，之后加入阿里巴巴国际站，获得第一个美国客户。在义乌当地另一波嗅觉灵敏的商人，开始涉足电商。赖国荣2006年中专毕业，来到义乌工厂打工，受义乌营商环境影响，婚后夫妻两人出来摆摊。从卖早餐到收尾货，收入甚微。赖国荣告诉鲸商，他听到网上可以卖东西，很神奇，就尝试拍照上传到网上卖，不到半年时间赚了20多万。

双童的第一台电脑，还有着厚重的“脑袋”

　　然而，不是所有的商家都享受到了这一波红利，早期朱燕俊的一帆，也加入了国际站，意图拓展国际市场，合作六年，收获不佳，最后结束合作；亲霞袜业的楼国英表示，由于自己不懂电脑，不会运营，错过了PC互联网。好在当时还能通过参展、人带人等方式获客，互联网带来的冲击，还没那么强烈。

　　在互联网浪潮兴起之际，义乌小商品在1998年成立了信息化部门；启动了最早的电商项目“ON CCC”，后剥离成“义乌购”；明确向“国际一流贸易综合服务商”的转变；不断推进物流通道、平台、口岸等建设……逐渐形成一个集合“人、货、场、链”的繁荣生态，“高性价比”成为义乌商品的竞争优势，一些之前在广州等地拿货的商家，开始投入义乌的怀抱。

　　韩非子曾提出，“世异则事异，事异则备变”的观点，意在情况不同，所采取的措施，就要相应的变化。义乌商家站在入世后的风口，过着“捡钱”般的日子，只不过历史并没有按照他们预想的路线，一丝不苟的前行。压价、金融危机、电商的兴起，总在不经意间出现，让他们在治理和承压方方面面，面临极限挑战，而这些“变化”，让义乌企业的市场化改造进程加速。

　　④数字创业 “云”端致富

　　2012年，80后的任小玲，刚生完孩子，她想拥有自己的一份事业。站在义乌广场上，任小玲定了决心，去创业。作为纯纯的义乌人，她将创业的理想，明确为去国际商贸城摆摊。为了降低试错成本，她仅租了半间店面，销售打花器和马克笔。

　　有之前做翻译的基础，任小玲选择做一名外贸人。当时，马克笔作为新品类，任小玲算是吃到了品类红利，很快赚到第一桶金，只不过“红利”没有持续下去。“大量竞品出现的时候，低价低质的马克笔开始泛滥。‘次品’输入全球，后面把义乌的名声搞坏了。”任小玲吐槽道。不愿“同流合污”的她，开始与迪士尼合作，不断开发自己的产品，进行IP共创。一步步下来，她积累了自己的产品数据库，并有了一间属于自己的店面。

　　任小玲吐槽的问题，之后越演越烈，导致很长时间内，一说起义乌货，自动被冠名“便宜货”。义乌小商品市场意识到这一问题的严重性，在2016年发出构建“义乌好货”联盟的倡议，鼓励外贸升级，也就是鼓励货的供应链升级。而这个时候，不断在接触国内品牌的名亨饰品，也被推动升级供应链。 

　　“2017年开始，国内饰品淘品牌崛起，间接促使我们触网，但是对我们产业链要求发生了变化。”据名亨温亮介绍，电商兴起，订单碎片化，对应要求供应链柔性化。最明显的是，从以前的下单到生产再到收货，少则有一个月的时间，现在下单到出货的要求变成了7天。受“7天期限”所困的还有，亲霞袜业的楼国英。

　　从1997年开始摆摊，楼国英夫妻二人，从去厂家拿一点货，逐步发展成小量批发。在PC互联网来临的时候，错过“上车”的她，在电商兴起的时候，想抓住时代给予她的“二次机会”。2013年，她找主播带货，做一件代发。但没多久，新的问题再出现，大主播带货，部分品类退货率达到20%-30%，“7天无理由退货”，导致的库存压力都给了工厂。

　　痛定思痛，楼国英阶段性放弃电商平台，优化供应链，一心押注在“爆款上”。“现在给‘抖快供货’，一件代发，一天几万条都是常事。”楼国英介绍道。鲸商走访商家发现，在他们身上几乎都有一股“不服输”的韧性，和随时“待战”的勇气。

　　2019年，突如其来的新冠疫情，义乌也没能脱轨，这场全球大流行的病毒，紧紧捆绑着外商与义乌商人。“摊位完了，我也完了。”任小玲说，当时她陷入了自我怀疑。后面随着国内疫情逐渐可控，她看到了希望，结果国外却严重起来，大批外贸订单被撤销，部分老客户“摇摇欲坠”，她又陷入面临订单从哪来的困境中。“直到2021年4月，Chinagoods上线，我入驻后，增加了我们产品的曝光率，给我带来不少新客户。”至今提起，Chinagoods的出现，她都称其为“救命稻草”。

　　这个期间，大家的“不幸”几乎是相似的。刘萍娟近20年一手创造的创意厨具，生意前所未有的冷清。愁眉之际，恰逢义乌市场为抗击疫情助力，和淘宝直播连手，举办“云开市”活动，刘萍娟决定“搏一搏”。刚一开播，遇到第一个“砍”，不是没有人看她直播，而是家人极力反对。“她们认为我们市场是面向批发端，直播面向普通消费者，很难触达目标客户。”刘萍娟说，家人反对的理由不无道理，但自己不愿等“死”，坚持试试。

　　起初，刘萍娟都只收到零零碎碎的订单，1个月后，才出现几百个订单。在点滴变化见，她的家人也开始拥抱直播电商，把家里重新装修，帮她布置直播场景。眼下，直播被义乌越来越多经营户认可，他们把线下摊位搬到线上，琳琅满目的义乌小商品，给全球观众带去“视觉盛宴”。甚至后面有了“人生不想输，直播来义乌”的口号，被广为人传。

　　任小玲同样加入了“直播大军”，在今年义乌举办的“市井好货采购节”上，她一边在摊位介绍产品，一边直播。据官方最新消息称，此次采购节，从3月2日起，将持续至4月，集合了义乌小商品城六大市场的“摊货”，吸引了全球各地的“摊主”前往选购。值得一提的是，除了能实地采购义乌好货外，在Chinagoods小商品城官方网站、百度爱采购、阿里1688等平台上都能看到这盘货。

　　早在2005年，美国记者Sara做了个“疯狂”的实验，即全家不使用“中国制造”的任何产品生活。一年后，她把这段有趣又充满挫折的“冒险”生活记录下来，有了《离开中国制造的一年》一书。她的结论是：“美国人根本无法摆脱‘中国制造’，我和我的家人决定向现实妥协，否则为此忍受的生活不便，和代价太大了。”

　　中国制造的胜利，从某种意义上来说，是义乌的胜利，截至目前，义乌小商品已经出口到全球230多个国家和地区。

　　40年前，义乌人从摆摊起家；40年后，义乌赋能全球“摊主”。

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