拥堵的户外赛道
从表面看，比音勒芬是全面胜利的赢家，可眼下它的对手早已从品牌内部授权纠纷，变成拥挤厮杀的户外赛道。
站在比音勒芬的角度，其布局Snow Peak的思路十分清晰，一方面是锚定持续上行的国内户外增量市场，另一方面则是借助品牌属性抓取年轻消费者，完成客群结构升级。
近年来，中国户外市场持续快速增长，2025年中国户外运动参与人数超4亿人，户外市场规模达到1.82万亿元，露营市场规模也达2483.2亿元。据相关机构预测，2026年露营市场将达2919亿元，并有望在2030年达到2.4万亿元规模。
也正是看中了中国市场的巨大潜力，再加上比音勒芬扎实的线下高端渠道实力，Snow Peak 日本总部与贝恩资本最终选择与其达成高层次合作。
据统计，截至目前比音勒芬拥有近1500家线下门店，覆盖高端百货、购物中心、机场高铁枢纽、高尔夫球场、奥特莱斯、高端酒店等优质区位，并与中国前20的商业体系深度合作，更重要的是，线下直营与加盟渠道的销售额占比高达89%。
目前，在比音勒芬的主导下，Snow Peak已先后在不同核心城市的中高端商场，如上海前滩太古里、广州聚龙湾太古里、重庆万象城、厦门万象城开设新店，同时计划今年年底前再新开11家门店。
然而，红利之下，赛道拥挤程度早已超出三年前比音勒芬入局时的预判。如今，户外市场存量内卷愈演愈烈。
其中，竞争队列的第一梯队是各大国际专业户外巨头，例如始祖鸟、猛犸象、萨洛蒙等，依靠数十年专业登山、极限户外技术积累，垄断高端装备、机能服饰赛道，并依托DTC渠道完善线下门店与圈层文化牢牢锁定高消费人群，高端商场户外专区早已一铺难求。
与此同时，近三年超20家海外小众高端户外品牌集中涌入中国市场，Nordisk、Haglofs、Gramicci、Goldwin等日系、北欧轻奢户外集中布局一线商圈，每一个品牌都有主打“生活方式露营”的产品，与Snow Peak形成直接定位冲突。
第二梯队是牧高笛、凯乐石等中国本土户外品牌，数据显示，2025年国内户外品牌整体市场份额达到45%，首次超越欧美品牌，在500-2000元核心价位带形成绝对统治力，凭借本土品牌性价比优势，不断向上冲击轻奢价位带，分流大量中产基础客群。
第三梯队则是安踏、李宁、特步等运动跨界玩家。他们纷纷加码户外赛道，与他们合作的品牌，也往往是上述国际专业户外巨头，例如安踏就控制了“一只鸟、两棵树、三条路”三个主流品牌。
而他们的核心战场，正是比音勒芬赖以发力的高端购物中心，从而导致商场优质铺位租金持续上涨，门店扩张成本抬升。
整体来看，户外赛道呈现明显的“金字塔挤压”格局，如今比音勒芬统一品牌权后，要同时对抗数十家国内外竞品，市场拥挤度成倍提升。
另一方面，比起渠道布局的争夺，市场更想知道的是比音勒芬能否抓住年轻人的心。
SnowPeak的核心受众包含大量20-35岁追求美学、露营文化的年轻群体，品牌需要深度经营露营社群、线下营地活动、潮流KOL内容种草，而比音勒芬主业长期深耕商务高尔夫赛道，客群以中年商务男性为主，产品风格简约保守，擅长线下私域、球场渠道运营。
不过，近年来比音勒芬主品牌针对年轻人亦做出不少调整，例如邀请丁禹兮担任代言人，打通年轻圈层。产品方面，则新增MOTION城市户外系列，适配年轻人露营、徒步、城市轻出行需求。渠道方面，淘汰传统商务老店，升级4.0先锋概念店、生活方式馆，贴近年轻人生活场景。
品牌有历史，不代表思想老旧，赛道内卷也不等于失去机遇。比音勒芬与Snow Peak在中国能擦出何种火花，关键在于接下来它的故事讲得够不够动人，品牌内容是否够丰富。
来源：观点网 徐颖珊
