来源：观点网 徐颖珊
近日，历时三年拉锯、牵扯中日韩三方的品牌代理权之争，终于在一场三方握手的签约仪式后迎来终局。
6月12日，比音勒芬集团与Snow Peak, Inc.（日本总部）、GAMSUNG（韩国运营方）在广州正式签署战略合作协议，据此比音勒芬成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴。
依托这份合作协议，比音勒芬将全面负责Snow Peak在中国市场的经营，涵盖营销、销售及分销带有SnowPeakIP和商标的全品类产品，包括日本线服饰、露营装备、咖啡产品及韩国线服饰等核心板块。
在签约仪式的合照上，比音勒芬董事长谢秉政身处C位，左右手分别紧握着Snow Peak日本母公司代表董事兼总裁水口贵文、韩国GAMSUNG集团代表理事金昊鲜，面露笑意，甚至现场抛出了“十年50亿元”的销售目标。
然而，尽管比音勒芬在这场漫长的代理权争夺中取得最终胜利，手握“露营界爱马仕”完整IP，但拨开代理权争夺的硝烟，摆在企业面前的，早是一个“挤到饱和”的高端户外赛道。
换言之，比音勒芬赢下品牌权只是入场券，真正白热化的户外存量市场竞争，才刚刚拉开帷幕。
品牌分割争夺战
资料显示，Snow Peak诞生于1958年日本新潟，品牌依靠极简美学、钛金属装备、轻奢机能服饰在业内出圈，328元的钛合金勺子、2980元的折叠椅、12800元的入门级帐篷。由于价格的昂贵，亦被消费者冠以“露营爱马仕”称号。
可这个自带流量的高端IP，进入中国市场后便长期陷入“四分五裂”的授权困局，也因此催生了比音勒芬长达三年的权力争夺大戏，而矛盾根源来自品牌松散的全球授权架构，两套完全割裂的运营体系。
2022年，Snow Peak日本总部联合中国本土资本成立合资公司雪诺必克，手握内地全品类独占商标权，主打日本原装帐篷、炊具、硬核户外装备，定位官方正统运营主体。
另一边，韩国GAMSUNG集团持有Snow Peak服饰系列独立全球授权，单独将韩版潮流服饰中国经销权出让给比音勒芬，但产品线仅覆盖轻户外服装，无法售卖露营核心装备。
一个品牌，两套“官方”，同一个市场运作，自然为后续的“对峙”埋下导火索。
2023年末，这场博弈正式浮上水面。当时，比音勒芬依托自身全国高端商场资源，在上海前滩太古里落地Snow Peak独立旗舰店，并号称是中国市场的第一家旗舰店，专营韩系潮流服饰。
据消费者反馈，上海前滩太古里体验店开业当天，门口站满了前来打卡的潮人，商品更是供不应求，许多热门产品要排队等3个月以上才有货。
可就在新店开业热度正盛之际，次日，雪诺必克直接发布官方声明，先是亮明自己拥有“独占品牌使用权”的身份，再直指该门店无全品牌授权、涉嫌违规经营。
面对这一局面，手握授权的韩国GAMSUNG自然不甘示弱，随即发布公告反击，宣称自身服饰授权具备合法性，三方舆论各执一词。
彼时，除上海前滩太古里门店外，Snow Peak在上海落地的“官方认证”门店共有4家，包括1家前滩滨江慢闪店，1家位于静安的集合店，以及两家常驻专卖店。
不少消费者发现，同一商圈内的不同门店，一边售卖日系专业露营装备，一边主打韩系城市潮服，产品体系和定价混乱。久而久之，Snow Peak的高端品牌调性不断受损，致使该品牌在中国市场难以建立统一的品牌形象。
可疑惑的是，这场授权争夺战，为何持续了三年才得以结束？
究其根本，核心原因来自背后的资本压力。资料显示，2023财年，Snow Peak母公司营收和利润显著下滑，归母净利润更是大跌99.9%，接近盈亏平衡线。2024年，创始家族联手贝恩资本完成管理层收购，品牌从东京证交所退市，7月彻底迈入私有化阶段。
对于贝恩资本而言，希望快速完成退出，做大海外市场是核心路径，而中国则是最具潜力的消费市场。
Snow Peak中国区董事兼首席执行官史洪恩曾表示，中国是全集团层面成长最快的一个市场。最后一份披露的财报也证实了上述观点，即便2023年Snow Peak业绩下滑严重，但中国业务依旧实现了双位数增长，营收较2022年的8.6亿日元增长31%至11.3亿日元。
基于这样的市场背景，历经三年拉锯，多方筹码反复拉扯、渠道正面竞争、多轮谈判博弈，中日韩品牌三方终于在2026年6月12日达成合作签约，争端彻底落定。
据悉，此前负责国内业务的雪诺必克也完成角色转型，成为旗下子公司，主要负责营地开发运营、售后服务、用户运营以及销售培训等配套工作，至此比音勒芬如愿拿下Snow Peak在中国市场的完整操盘权。
