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亮出“出海牌”
从毛戈平站在港交所的第一天，就已经向市场宣告了品牌出海的决心。
2024年7月1日，毛戈平在LVMH旗下高端美妆零售商丝芙兰的协助下，首次迈进了香港市场。据财报显示，2025年上半年，毛戈平向一家高端跨国美妆零售商销售858万元，同比增长53.8%；2024年全年，这家零售商销售了1.04亿元，同比增长10.1%。
上架丝芙兰专柜的这一年，毛戈平逐渐在香港市场打开了品牌知名度。2025年10月1日，毛戈平首间香港官方专柜在九龙海港城正式开幕；同月，毛戈平形象设计艺术学校（香港）也正式亮相。
而毛戈平此次合作的对象路威凯腾也与丝芙兰的母公司LVMH有着千丝万缕的关系。
路威凯腾成立于2016年，是由美国私募股权公司Catterton、奢侈品巨头LVMH旗下的投资机构L Capital以及LVMH掌门人伯纳德·阿尔诺Bernard Arnault的家族控股公司Groupe Arnault三方联合成立。
作为全球领先的消费投资机构，路威凯腾旗下管理的股权资本总规模约370亿美元，在全球18个办公室部署200余名投资与运营专家，自1989年成立以来累计投资超275个全球知名消费品牌。
近年来，路威凯腾持续关注中国早期高成长的消费企业，并在2022年在成都落地了首只人民币基金，目标股权投资范围在3000万至1亿人民币，投资过的品牌包括元气森林、喜茶、伯纳天纯、丸美股份、创健医疗等。
若聚焦全球美妆市场，路威凯腾投资过全球美妆市场投资案例包括台湾护肤品牌DR.WU、美国高端护肤品牌Eighth Day、美国彩妆品牌DIBS Beauty、日本快成长美妆和护肤品牌ETVOS、英国香薰品牌Vyrao等。
除了丝芙兰这条线外，路威凯腾与毛戈平公司的合作早有渊源。路威凯腾曾投资过全球彩妆代工龙头莹特丽InterCos，而其正是毛戈平公司最大的供应链合作商。
同时，当初毛戈平在港交所IPO的基石投资者中包括了ACCF Capital，其创办人正是原L Catterton Asia合伙人王俊。
尽管有路子搭线，但路威凯腾押注毛戈平的，或许正是毛戈平手持的“东方美学+高端美妆”的差异化定位手牌。
早在2003年，毛戈平在上海港汇恒隆广场开设了首个专柜，就奠定了它高端品牌的定位，在高端百货渠道凭借“东方美学”之道与国际品牌同台竞争。据市场报道，毛戈平当年夺得了上海港汇恒隆专柜的商场销冠。
不过值得一提的是，毛戈平想要成功出海，更多的还是要依靠自身产品实力。目前，毛戈平超55%的收入来自于彩妆部分，但其产品受众大部分还是来自于“追求白皙妆感”的消费者，而这也是因为毛戈平产品SKU的问题。
据毛戈平官网显示，在售的三款不同类型粉底液中，除了水奶油粉底液有三种色号可选外，其余也只有白皙肤色和自然肤色可选。但不少消费者反映，自然肤色也过白，上脸不自然。这对于想要打开国际市场的毛戈平来说，是一个挑战。
同时，据2025年上半年财报电话会议透露，目前管理层正在规划进军新加坡、日本、法国以及英国市场。SKU数量的提升，或许这才是毛戈平未来投入的“大头”。
来源：观点网 徐颖珊 共2页 上一页 [1] [2]
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