|
来源：电商派Pro 李响
脱胎换骨的盒马，在零售行业杀出了一条“血路”。
2026年元旦，盒马CEO严筱磊的新年全员信在零售圈刷屏：2025年盒马整体营收同比增速超40%，盒马鲜生与超盒算NB双业态服务超1亿消费者。
图源：盒马
而更早之前，阿里巴巴2025财年年报显示盒马整体GMV已突破750亿元，并首次实现全年经调整EBITA转正。据此估算，到2026年3月底，盒马在2026财年的GMV有望超过1000亿元。
这样令人惊艳的成绩，标志着盒马或将成为行业内首个实现规模化盈利的零售品牌。
盒马战略大调整，迎来阶段性成果
盒马2025年的爆发并非偶然，而是源于此前果断的战略大调整。
2024年底，严筱磊上任后推动了盒马自成立以来最深刻的战略调整，明确将资源集中于盒马鲜生与超盒算NB两大主力业态。
这一调整的背后是对零售行业趋势的精准判断。盒马曾尝试过盒马mini、盒马小站、盒马X会员店等多种业态，试图在多样化的零售模式中寻找到最适合自身发展的路径。
调整过程中，关闭X会员店是战略转折点。2025年8月，盒马彻底退出会员店赛道，将资源集中于更成熟、回报更清晰的业务。
图源：盒马X会员店
后续，“双轮驱动”战略则让盒马实现了“全客群+全场景”的覆盖。根据全员信，盒马鲜生聚焦中高端市场，以“品质生鲜和即时配送”为核心，线上交易贡献超60%；超盒算NB则以“社区折扣店”的定位，在短短三年多的时间里突破400家门店，继续领跑硬折扣赛道。
这种梯度型覆盖策略，分别聚焦城市中产家庭的品质需求与小康家庭的性价比追求，让盒马在守住基本盘的同时，成功打开了下沉市场的增长空间。
客观来讲，战略聚焦的意义不仅在于业务收缩，更在于资源优化。业态减少使供应链和商品体系更加集中，提升了运营效率；管理复杂度降低，减少了不必要的系统和人力投入。
如此以资源整合为核心的战略调整，不仅为盒马扫清了扩张路上的效率障碍，更让其积攒了向广阔市场突围的核心动能，在实践中展现出强大的爆发力。
2025年，盒马鲜生全年进入40个新城市，覆盖天津、石家庄、洛阳等非一线地区。同时，盒马在长三角的布局已延伸至常熟、桐乡等县级市场，北方市场扩张也相当显著。
图源：盒马鲜生
这一布局背后是消费趋势的深刻变化，新兴城市对人口的吸引力持续增强，预计成为未来五年内最具潜力的市场领域，而盒马抓住了这个机会。
目前，超盒算NB已成为盒马扩张的隐形冠军。公开数据显示，2025年超盒算NB新开门店超过200家，并以每月20家的速度迅猛扩张。
超盒算NB的成功源于其独特的运营模式。据了解，超盒算NB的SKU已精简至1500个左右，生鲜商品占比超过60%，通过自有品牌占比超60%、源头直采和极简运营，实现“天天低价、件件爆款”。
此外，超盒算NB正式走出了“包邮区”，第一站进军华南地区，分别落子东莞、深圳，新店计划于2026 年春节前开业。这一举动标志着其全国扩张战略已全面开启。
本质上看，商品力是盒马的核心竞争力。公开信显示，2025年盒马80%的新品开发聚焦用户核心需求，并以健康食品、创新生鲜解决方案引领了行业趋势。
据36氪透露，盒马已建成8个供应链中心、超过300个直采基地，8个物流中转仓，能够实现国内偏远地区的水果和国外新鲜海产“同日抵达”。
去年11月，盒马启动“合盒共生”合作伙伴成长计划，宣布将在三年内扶持10个年销售规模超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商实现销售额增长三倍。
诸多事实证明，盒马已经找到节奏，未来的每一步都会走得更加踏实有力。 共2页 [1] [2] 下一页
|
