来源：电商在线 王崭
用一瓶肥宅快乐水征服全世界的可口可乐，不想再做“苦”生意了。
Sky News（英国天空新闻）近期发布消息，表示可口可乐公司正在与投资银行Lazard合作，评估出售Costa咖啡，出售标价预估20亿英镑（约合192.3亿元人民币）并且目前已经和私募股权投资机构进行了初步接触。
不少人都有听说过Costa。
它是英国最大的咖啡连锁品牌，在全球拥有超过4000家门店，被誉为“英伦咖啡的代表”。被可口可乐收购前，它已经在全球30多个国家和地区开展业务，不仅拥有庞大的线下门店网络，还建立了包括咖啡豆零售、烘焙设备和B2B服务在内的多元化业务体系。
就像麦当劳总喜欢开在肯德基附近，星巴克店铺周边，也总能找到Costa的身影。这个英国咖啡连锁品牌，在很长一段时间里都被视作“星巴克劲敌”，在其大本营英国的市占率一度超越了星巴克。
2018年，全球饮料巨头可口可乐以51亿美元（约合人民币365亿元）的天价将Costa收入囊中，这一度被视为可口可乐布局咖啡市场、进军热饮赛道的关键布局。时任CEO的詹姆斯·昆西表示：“热饮是可口可乐公司少数几个没有全球品牌的领域之一，而Costa强大的咖啡平台让我们得以进入这个市场。”
但对于Costa来说，劲敌已经不仅仅只有星巴克。至少在竞争最激烈的中国市场，挑战者瑞幸们拥有更大的市场声量，其他竞争对手则是不断迭代的新咖啡和新茶饮品牌，还有那些在饮品赛道不断跨界的新消费玩家。
如今，仅仅7年时间，这笔当年被称为“完美联姻”的交易就可能面临分拆的命运，当可口可乐将其精心收购的咖啡品牌再次送上谈判桌，这个饮料巨头的战略棋盘在悄悄发生变化，咖啡市场的竞争也在越来越激烈。
击败星巴克的英伦玩家
在成为可口可乐家族一员之前，Costa在英国本土书写了自己的传奇篇章。
1971年，意大利兄弟Sergio 和 Bruno在伦敦街头开设了第一家Costa咖啡店，靠着纽波特街头的一家小型烘焙厂，和他们独创的混合咖啡豆配方以及慢烤工艺，Costa的咖啡豆很快征服了英国人的味蕾。1978年，Costa从一家提供咖啡豆的工厂，转型成了开设门店的咖啡品牌。
咖啡品牌往往喜欢讲文化故事，给咖啡豆赋予文化符号的标签，Costa自然也不例外。
相比于从美国起家的星巴克，英国起家的Costa始终保持着浓郁的英伦气质，还靠着独特的“社区”定位成功，拿下了众多英国本地的咖啡爱好者——门店不仅提供咖啡和轻食，还是一个社交场所。
这一定位，也让Costa在英国市场的门店数量和市占率一度超过星巴克，从伦敦金融城的白领，到曼彻斯特的工厂工人，再到爱丁堡的文艺青年，Costa几乎成为了英国人的“国民咖啡厅”。
1995年，Costa被英国跨国酒店、咖啡店及餐厅公司惠特贝瑞收购，就此走向国际市场，逐渐在全球咖啡市场有了影响力，还在2006年进入了中国，在上海开出了首家门店。
只是很长一段时间里，Costa虽然已经开始国际化扩张，但品牌影响力依旧主要集中在英联邦国家，直到2018年，可口可乐花51亿美元（约合人民币365亿元），收购了Costa。
彼时，可口可乐陆续收购了Honest Tea有机茶、ZICO椰子水、Fairlife牛奶和Topo Chico气泡水等品牌，还投资了能量饮料Monster和绿山咖啡。
一路买买买的可口可乐，在当时有着“碳酸饮料”焦虑，收购和入股品牌，则能快速帮助可口可乐调整产品组合，面向市场推出新产品，还能减少品牌完成消费者心智教育的时间。
收购Costa，自然有着相同的考虑，时任可口可乐CEO兼总裁的詹姆斯·昆西曾坦言，“热饮是可口可乐公司少数几个没有全球品牌的领域之一，而Costa强大的咖啡平台让我们得以进入这个市场。”
Costa从B端到C端、从门店到幕后供应链的业务布局，能让可口可乐快速切入咖啡市场，更遑论，当时Costa算得上除了星巴克之外的全球第二大咖啡连锁品牌，用老二和老大抗衡，能让可口可乐在咖啡市场快速获得足够的影响力和份额。
收购完成后，Costa凭借着可口可乐强大的全球分销网络和影响力，开始了真正的全球化之旅，从英国的街头到全球的购物中心，Costa的红色标志开始在世界各地闪现。
51亿美元（约合人民币365亿元）的跨界赌注，打了水漂？
在2021年花56亿美元（约合人民币401亿元）收购运动饮料品牌Bodyarmor前，Costa的收购是可口可乐公司历史上最大规模的品牌收购。
咖啡，是饮料赛道中一个高增长的赛道。
在可口可乐收购Costa的2018年，国际咖啡组织的数据显示，当年全球咖啡生产量和消费量均接近1000万吨。 同时，近八年来，全球咖啡生产量年复合增长率为2.99%，消费量年复合增长率为2.29%。
彼时被健康风潮影响的可口可乐，对于Costa寄予了足够的期望，但除了靠着Costa快速切入咖啡市场，可口可乐还希望借助Costa 的咖啡产业链实现更多产品和业务上的突破，《金融时报》报道，时任可口可乐公司亚太区总裁的约翰·墨菲表示，“零售不一定是（这笔收购中）最具吸引力的部分”。
Costa多元化的业务矩阵，直接让可口可乐一口气补齐了咖啡业务的几个关键板块，C端的线下门店和B端的智能咖啡机业务，让可口可乐直接获得了一个覆盖全球的销售网络，以及深入办公室和交通枢纽的自助咖啡解决方案，业务成熟的Costa还可以帮助可口可乐面向快餐公司等B端用户提供各种咖啡产品。而零售渠道销售的包装咖啡豆和胶囊咖啡，则让可口可乐切入了家庭消费场景的快消品场景。
理论上，这盘棋局堪称完美，可口可乐能为Costa的零售产品插上渠道的翅膀，而Costa则能为可口可乐打开通往数千亿美元全球咖啡市场的大门。
然而，理想的协同效应在现实的商业运营中并未完全显现。
共2页 [1] [2] 下一页
