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来源：电商派Pro 李松月
快手上线外卖独立入口
默默探索两年后，快手终于下定决心做外卖了？
日前，快手正式在首页“团购”板块新增独立外卖入口，聚合了平台支持配送的部分餐饮团购套餐。
图源：快手App
进入该页面后可以看到，快手的外卖业务主打“天天特价”，所售餐食价格都明显低于门店售价。其中部分商品还带有“敢比价”的打标，根据快手的说法，“同款商品对比其他本地生活平台，在快手平台售卖价格更实惠”。
图源：快手App
由此不难看出，长期深耕下沉市场的快手，在外卖业务上同样选择走低价路线，试图在新线城市打开突破口。
当然，聚焦低价市场也意味着平台需要在供给端有着足够的议价权。因此快手选择了从大牌连锁商家切入，目前主推的只有汉堡披萨、咖啡奶茶、快餐便当等少部分品类。
另外值得注意的是，快手本身并不具备即时配送能力，也没有与第三方配送平台合作。所以其外卖板块的设置，本质上是为美团提供了一个全新的流量入口。
用户在外卖频道购买了餐饮团购套餐后，并不是直接就可以选择地址配送，而是会先生成对应的券码，需要用户通过美团App/小程序等渠道核销，而后才能履约。
好的一点是，由于快手和美团早就达成了深度合作，整个下单链路还是比较丝滑的：用户下单完成后，可以直接在自己的团购券页面选择“在线点单”，而后就会跳转到站内的美团小程序当中，可以使用已有的美团账号登录，选择地址并由美团进行配送。
图源：快手App
虽然整个交易链路看起来比较复杂，但得益于快手的低价策略以及平台达人的大规模推广，也确实吸引到了不少用户，部分商品的详情页更是显示“月销量10万+”“2万+达人推荐”等。
据快手方面表示，今年以来，快手本地生活持续以开放平台聚合的方式发力外卖业务，快手团购、直播、短视频、搜索等核心入口页面均支持外卖商品的购买。今年二季度，快手本地外卖商品支付用户数环比增长超3倍，业绩规模涨幅显著且充分展现了快手“新客”潜力，后续外卖频道还将覆盖更多商家和品类。
如今，美团、淘宝/饿了么、京东的外卖大战仍在热火朝天地打着。快手选择在这时候突然“插上一脚”，确实让行业有些意外。
不过从快手目前的动作来看，与其说它是来“参战”的，不如说是来“帮忙”的——苦战许久的美团，可谓是终于等来了自己的盟友。
下沉市场，快手帮美团探路
事实上，快手对于本地生活市场很早就有了想法。
早在2018年，快手就首次尝试本地生活相关功能，在部分城市上线“本地商家”入口，允许餐饮、美发等商家在主页添加地址和电话，但功能简单，未形成体系。次年快手推出“快手小店”并接入美团、携程等第三方本地服务商，但以导流为主，自身不参与交易闭环。
直到2021年，快手才正式成立“本地生活事业部”，明确将本地生活作为一级战略业务，与电商、直播并列。 共2页 [1] [2] 下一页
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