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“大董”董振祥:一半门店亏损,靠小而强破局!

  2024年11月2日,该店历经七个月升级装修,重新开业。同时,该店借鉴宋代汝瓷配色,将主题色从黑白灰色系变为“天青色”,装修风格更年轻时尚。

  点评网站上有顾客对新升级后的金宝汇店评价道:“装修变了,菜也变了很多,经典的都在,但是多了一些便宜的家常菜;店铺整体都变可爱了,以前是严肃的请客吃饭的地方;店铺(面积)也缩小了。”

  据了解,该门店全新定位为首家“董烧鸭”门店,以强化对品牌新晋拳头产品“大董烧鸭”的推广。

  2024年10月,董振祥在品牌直播中曾表示,“董烧鸭”是大董品牌基于“酥不腻”烤鸭五代技术积累,融合广式烧鹅技艺所推出的重磅新品,代表着“大董烧鸭新纪元”。

  从“皮更酥松”“肉更鲜嫩”“味更香美”三个维度全新升级的“大董烧鸭”,丰富了大董烤鸭的品牌系,成为大董产品多元化升维的重要体现。

  03

  专注“小而强”,

  品牌矩阵全新升维

  在大董主品牌之外,董振祥还分享了“小大董”品牌全新升级的具体做法,主要包括三方面:

  1、产品再设计:把“大董”的经典——比如酥不腻烤鸭、小吃、甜品,进行“去仪式化”,重构为烤鸭饭、意境小菜、融合甜品。

  2、空间再设计:采用克莱因蓝,融合现代中式,在300平方米以内的空间里,创造“轻艺术餐”厅,既提升餐厅辨识度,也迎合年轻人爱拍照、爱分享的习惯。

  3、运营策略再构建:简化流程,标准化出品,锁定高频场景:写字楼、商圈、美食街,瞄准当代城市年轻人的餐饮场景。

  相对于大董品牌,小大董升级的的四个关键词是:价格(超性价比)× 场景(轻体验)× 菜品(去复杂)× 体验(新连接)。

  董振祥在分享中进一步表示,大董品牌的整体转型的思路借鉴了日本餐饮的发展。

  在这一轮餐饮转型中,中国餐饮人可以借鉴日本打造“小而强”的门店模型,不仅节约资源,更能提升团队专注力。中餐不能继续迷信“大”,更应向“小中见大”的极致靠近。

  关于中餐的未来,董振祥也提炼出了三条发展路径:

  1、精致餐饮的延续路径为厨师IP化、顾客定制化。厨师不是幕后工匠,而是舞台中心的艺术家。顾客将变成菜品设计的共创者。

  2、大众餐饮的解法在于设备智能化和生产工业化。要利用中央厨房+ AI智能出品+标准参数提升效率,降低人工依赖,为连锁复制铺路。

  3、城市烟火风味小店不仅是风味突出的小店小食,还要有空间社交化、情绪价值化。

  董振祥强调,这三条路径不要是三选一,彼此之间是可并行、可融合的关系。

  来源:红餐网 何沛凌

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