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实际上，这种利润与营收的背离并非偶然，而是拼多多主动发起的一场战略变革的缩影——从去年推出“百亿减免”计划，到今年升级成以“千亿扶持”为核心的中小商家支持政策，这家电商巨头正将真金白银源源不断注入商家生态，试图重构行业增长逻辑。
实物电商才是拼多多的主战场，哪怕牺牲短期利润也要稳定平台的生态结构，第二战线的核心则是出海业务。
作为拼多多的第二增长曲线，Temu如今已经覆盖90多个国家和地区，全球月访问量达10亿，同比增长310%，目前位列全球电商平台流量排名第二，成为仅次于亚马逊的跨境电商平台。
寻求海外市场增量是拼多多的另一发力点，若平台此时进军外卖领域，必然要分散资源至骑手招募、商家谈判等非核心地带，极大可能削弱其在电商主赛道的竞争力。
从平台短板来看，拼多多的物流基础建设先天不足，而外卖业务的核心竞争力在于小时级配送能力，这就需要自建或深度整合的即时物流网络；外卖业务的重心在于整合本地餐饮、商超、生鲜等实体商家，拼多多的商家则以白牌工厂、农产品供应商与中小电商为主，缺乏本地化服务供给能力。
至于用户画像方面，拼多多以价格敏感型消费者为主，三线及以下城市用户占比超60%，核心需求是性价比商品；而外卖的主力消费群体是一二线城市的年轻用户，追求“更近、更好、更多”的优质商品，注重便捷性与品质体验。
两者的需求存在结构性错位，拼多多难以将流量优势直接转化至外卖场景。
综上来看，拼多多无疑对自身能力边界有着清醒认知，所以保持着“不盲目进场”的战略定力。尽管不涉足餐饮外卖领域，但对于即时零售业务，拼多多还是要争上一争的。
多多买菜试验自建仓，布局即时零售业务
拼多多旗下的多多买菜业务，近期正在上海等一线城市试验自建商品仓库，最快将于八月上线即时配送服务，以类似京东秒送、淘宝闪购的速度送商品上门。
不同于京东、淘宝的是，尽管目前团队拿到了亿元级别的预算，但多多买菜试水即时零售仍属于早期实验阶段，并且也不会涉足餐饮外卖领域。
拼多多方还表示：这不能代表公司战略和方向，无意加入即时零售大战。
图源：多多买菜
其实早在2020年，拼多多就上线了“多多买菜”板块，并将三分之一的员工抽调进该部门，由此可见平台对即时零售业务的重视程度。低价补贴、拼团裂变仍是其惯用打法，希望以此实现快速扩张。
但面对美团闪购已实现“小时达”的情况，多多买菜联合社区团购只能搞定“次日达”，成本还居高不下，优化送货上门时效成为多多买菜的重中之重。
2023年12月，多多买菜部分区域启动了本地生活到店业务的试点招商，包含到店餐饮、酒店等，但该项目很快就完全暂停了。
2024年底，多多买菜在上海试点同城即时配送，与顺丰同城合作推出“送货上门”服务，实现了从“隔日达+自提”到“隔日达+送货上门”的服务升级。
如今多多买菜在上海等一线城市试验自建商品仓库，后续还将拓展至其他省会城市，旨在进一步提升送货上门效率，以增加跟美团闪购、京东秒送博弈的砝码。
无论是不涉足外卖的选择，还是布局即时零售的考量，都能看见拼多多对行业趋势的战略响应，也是其业务结构升级的关键落子。
面对万亿即时零售市场，拼多多将努力在美团与京东的时效壁垒中，撕开“低价即时”的差异化缺口，若是成功，未来甚至有可能重塑本地生活服务的竞争格局。
来源：电商派Pro 林羽 共2页 上一页 [1] [2]
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