不难发现，曾表示过“不爱抛头露面”的董宇辉开始通过频繁的参与对外活动来强化“董宇辉”和“与辉同行”的影响力。2024年7月—12月，董宇辉先后出席了成都网络文明活动、重庆奉节柑橘溯源直播等。在2025年年初，董宇辉还斥资500万元办了一场“与辉同行西安音乐乐享会跨年音乐会”，吸引超1800万人涌入直播间观看。
另一方面，正如董宇辉曾公开坦言过“不想只做一个卖货的”，他也在悄然搭建着自己的商业版图。
去年12月，董宇辉成立了4家公司，分别是终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司以及兰知春序（西安）科技有限公司。经营范围涉及投资、创业、旅游开发、票务代理、广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流。企查查APP显示，董宇辉拥有上述公司绝对控股权。
今年2月，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，原全资股东董宇辉退出股东行列，转而由新成立的子三省（北京）科技有限公司全资持股。这也意味着，与辉同行在商业架构上和董宇辉成立的新公司们的链接更加紧密，共同构成了一个商业整体。
除了台前台后的布局之外，董宇辉同样也在培养自己的“接班人”。
早在去年11月，与辉同行正式宣布取得MCN资质许可证。该证件的经营范围广泛，涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域，有效期持续至2026年11月18日。这一动作也被业内视为，与辉同行在加大挖掘新人、孵化网红主播的力度。
目前，与辉同行正通过搭建主播矩阵来减少对董宇辉个人IP的依赖，除去董宇辉，与辉同行的主播团队已经拓展至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝数已超300万。在《珍知酌见》的访谈中，董宇辉提到，“如果公司（与辉同行）有一天发展到，我不在公司，他们也很好，那就可以了，但需要时间。”
作为从东方甄选体系中生长出的明星IP和企业，董宇辉和与辉同行，自然逃脱不了外界将其与东方甄选比较的命运。
尽管东方甄选的带货数据已经远远落在了与辉同行的后面，但作为前辈和老东家，脱胎于新东方的东方甄选，无疑在管理公司和能力积累上，更具经验。
相较于与辉同行仍全力在抖音单一平台，东方甄选在包括小红书、京东、淘宝、微信小店等多个平台上都在持续开拓，还推出了东方甄选的自有App以及线下自动售货机，让东方甄选能够直接触达消费者，减少中间环节，提高运营效率。
左图为东方甄选APP，右图为东方甄选微信小店
另一方面，自营产品的业务增长也成为了东方甄选发展的重要支撑。据财报显示，截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，产品线包括保健食品、宠物食品和新中式服装等，自营产品在报告期间贡献了总GMV的约37%。
综合来看，与辉同行和东方甄选有各自不同的优势。与辉同行坐拥流量，而东方甄选则在渠道拓展和产品开发能力上有更深的积累。对于与辉同行而言，当下的领先尚不能决定未来，如何把流量转化成长久的生意，是董宇辉必须进修的学问。
直播电商淘汰赛，
与辉同行依旧面临挑战
618大促发展至今，对于各大主播而言，依旧是一场热战，也是一场“豪赌”：为了眼前的GMV，也为了能在激烈的市场竞争之中保有一席之地。
这也是董宇辉在今年618直播期间丢掉包袱、卖力上演“与商家谈判砍价”桥段的重要原因之一。据艾瑞咨询数据显示，近三年，直播电商“6·18”的销售额依然在保持逐年增长——2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元。但同期，增速正在变缓，从2022年增速124%，下降到2024年增速仅为12.1%，呈现出逐年递减的趋势。
对于董宇辉和与辉同行而言，尽管直播间的销售额仍在上升，也不得不面对整合行业共同的问题：直播电商的黄金时代已经过去，行业步入存量厮杀的阶段。
除了行业红利消失以外，越来越多的中小主播也正在分食头部主播的“蛋糕”，很多品牌或店家开始通过直播招揽生意。《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示，截至2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿，职业主播数量达3880万人，同比增长1.5倍。有数据统计，在这些职业主播当中，有近半数主播尝试过直播带货。
另一方面，直播带货赛道上频发的“翻车”问题也正在不断降低大众的信任度。就算是万众瞩目的头部大主播，也避免不了公众更加严苛的目光。
即便是粉丝过亿的小杨哥，在去年9月因“香港美诚月饼”虚假宣传事件被罚6894.91万元后，个人IP信任度也几近崩塌。今年5月，许久不曾露面的小杨哥出现在导演王晶在抖音晒出的生日视频中，但其规整站立，神态拘谨的样子已与曾经粉丝刚刚过亿时意气风发的模样，判若两人。
可以看出，大众的信任一旦崩塌后对于主播而言，是不可逆转的损伤。一个印证是，尽管小杨哥的抖音粉丝量仍为9999万+，但于今年4月初上线的“小杨臻选”APP仅有约60万的下载量。
在直播电商这场愈演愈烈的行业淘汰赛中，已有品控问题“前科”的与辉同行必须更加谨慎。
今年3月，与辉同行直播间销售的虾仁被曝存在“保水剂超标”问题，尽管与辉同行第一时间下架了全部虾仁相关的商品，并启动了“退一赔三”流程，但消费者信任已受损。而这一负面事件，也让董宇辉此前曾保证的“每月食品安全检测费用近百万”遭受质疑。
单飞不到一年，这个618，董宇辉用粉丝量和GMV证明了自己和与辉同行绝非“东方甄选的阴影”，但在流量潮水褪去之后，大直播粉丝过亿的黄金时代终究已经落幕。“文化人”与“商人”的身份交织，也让董宇辉的事业版图更加丰富，他还能带领与辉同行做出怎样的成绩，仍有待时间的检验。
来源：电商在线 唐果
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