来源：电商在线 唐果
独立开播的第一个618，董宇辉似乎坐稳了抖音直播带货“一哥”的位置。
相比于去年，和小杨哥互相胶着地进行“你追我赶”，在小杨哥淡出直播间的这个618，董宇辉可谓是一骑绝尘——在5月13日即今年618大促的首日，“与辉同行”直播间创下单场1.76亿元销售额的成绩，这也是“与辉同行”直播间自2024年1月9日开播以来，单日销售额的最高纪录。
而成长于新东方体系的与辉同行，也早已与前东家“东方甄选”拉开了身位。今年1—3月，与辉同行稳居抖音带货月榜前五，而东方甄选却已连续三个月跌出带货月榜前十，2月份更是跌出了前50的位置。
今年4月23日，与辉同行正式实现了对东方甄选粉丝量的反超。截至发稿前，与辉同行抖音账号粉丝已攀升至2914.3万，东方甄选则为2851万，两者相差60多万。据蝉妈妈数据显示，近30天来，与辉同行的日均带货GMV数据大多都是东方甄选的3—10倍。
自2024年7月25日，正式与东方甄选“分手”后，董宇辉也实现了从东方甄选员工身份到与辉同行掌舵人身份的转换。在心态上，董宇辉也从去年“我非常抗拒卖东西”的拧巴到今年3月公开访谈时的“要向李佳琦、罗永浩学习”。
拥有“知识分子”“企业家老板”多重身份的董宇辉，在独立近10个月的时间里，为与辉同行带来了哪些新变化？面对直播带货赛道流量式微的趋势，董宇辉又将带领与辉同行去往何方？
从“打工人”到老板，
董宇辉学会了“表演”
“单飞”后的第一个618，董宇辉“变”了。除了此前他最擅长的“知识带货”带货风格，“与商家谈判砍价”等带货技巧也被他用的更加熟练。
在5月25日的618家电专场直播中，董宇辉和品牌方就安装费问题“激烈争锋”。当商家表示要收最高200元的安装费后，董宇辉当场回绝表示“不合理，你要这样，我不讲了，我不接受”，配合上他眉头紧皱、两手一摊的肢体语言动作，让不少粉丝直呼，“宇辉真心为消费者着想”“现场和商家杠的只有董宇辉”。
事实上，尽管董宇辉的“谈判戏码”受到部分粉丝追捧，但主播们与品牌方的合作往往都是在直播前就签订好了协议，确认好价格、赠品等相关条款。直播中的“临时砍价”或者“追加福利”更多是表演性环节，此前快手主播例辛巴就曾因直播间出现大量“谈判”情节被网友质疑“过于剧本化”。
这样的直播手法，在一年前还是董宇辉比较排斥的风格。2024年6月，董宇辉在谈话类节目《我爱我，很棒》中表示，自己非常反感“网红”这两个字。董宇辉认为，网红通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，“我很拒绝这两个字”。
从过去的“阳春白雪”到现在主动上演“谈判戏码”，董宇辉为什么会有这种变化？
首先，为了更高的带货成绩。相较于娓娓道来的知识型直播，这种现场与商家谈判博弈的手法，拥有更高的转化率。早在2022年7月，罗永浩就在一次直播中表达过，在直播时讲内容并不能有效提升销售，“我们直播间40%的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人”。
其次，与传统带货方式相比，知识型带货的风险显然更高。此前，董宇辉因将“羽扇纶巾”中的“纶（guan）”误读为“lun”、称居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖等明显事实性错误的言论，被网友质疑他是“假文化人”，也在一定程度上削弱了他的大众口碑。
对于董宇辉而言，不再局限于知识文化型带货的风格，不仅降低了知识型带货的“翻车”风险，又通过强化“为消费者争取利益”的形象巩固了粉丝黏性、提高了销售成绩。
不过，这也不意味着董宇辉完全放弃了文化内容相关的板块。目前，董宇辉将与辉同行直播间分成了文化、文旅、农产品三大业务板块，形成“阅山河”“破万卷”“爱生活”三大IP内容栏目，其中“爱生活”板块逐渐减少知识输出比重，转向更直接的“产品带货”模式。
在今年3月的《珍知酌见》对话节目中，面对新浪财经CEO“你与罗永浩、李佳琦对比，你认为自己的差异化竞争力是什么”的提问，董宇辉在表示要向前辈们学习之余，特别提到了李佳琦。
“他（李佳琦）其实在讲产品上我印象特别深。我第一次在互联网上看到他，就是在讲那个口红的颜色描述，他可以把一个口红讲的让大家很喜欢，很期待，说明他确实在讲解产品上是有很大的优点。”
不难看出，对于董宇辉而言，“讲品能力”或许会是他近期重点强化的主要方向，而在董宇辉的带领下，与辉同行也正在不断突破过去惯有的模式，在保障基础粉丝黏性的同时，通过打造不同直播风格，让更多观众愿意在直播间停留并推动销量增长。
“不想只做一个卖货的”，
董宇辉在找接班人
从2022年6月，因一场双语直播被大众熟知以来，董宇辉走红已经快三年，在去年7月带着与辉同行“单飞”之后，董宇辉也逐渐完成了从“主播”到“企业家”的转型。
这也意味着，作为与辉同行的老板，他不仅仅需要在直播间前带货，也必须承担着引领公司前行的责任。对于去年6月提出过“不享受直播工作”的言论，现在的董宇辉表示，“这是一个人感性和理性之间的一种冲突，我感性上就是不想干，但是理性又告诉你，现在公司有300人。”
共2页 [1] [2] 下一页
