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4月16日，国家统计局数据显示，2025年1—3月，化妆品零售额在1149亿元，但同比增幅在3.2%，低于社会消费品零售总额4.6%的增长数据，而在3月，化妆品零售额增速已降至1.1%。
李佳琦在《披荆斩棘第四季》的花絮
面对流量天花板，这位曾以“OMG”征服年轻人的“口红一哥”自然也感受到了压力。不仅在2024年参与《披荆斩棘第四季》这个综艺为双11预热，还拍起当下正热的短剧，吸引市场目光。
这次开设新直播间，则是看中了尚未被充分开垦的蓝海，瞄准了中国3亿银发人群的市场潜力，为自己寻找新增量。
一端，是众多子女在小红书、抖音和豆瓣等社交平台吐槽难给爸爸妈妈买衣服，豆瓣“给妈妈买衣服”小组就汇聚了6.3万人，讨论怎么给爸爸妈妈买到适合他们年龄又足够好看的衣服；另一端则是众多中老年银发人群，因为不熟悉当下的智能设备和互联网，难以挑选到合心意的商品。
《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》也显示，目前中国银发经济规模在7万亿元左右。相较于已经厮杀成一篇红海的直播电商市场，万亿的银发经济市场，显然还是一片蓝海。
QuestMobile 发布的《2024银发人群洞察报告》显示，截至2024年9月，银发人群月活跃用户规模已达3.29亿。
短视频APP行业为银发人群使用总时长TOP1行业，占比达到35.1%，银发人群在移动购物平台的渗透率达到了82.1%，但相较于全网用户87.6%的渗透率，仍有较大增长空间，而银发人群月活跃规模最大的购物平台，就是淘宝，规模能达到1.73亿——在淘宝直播这个主场做针对银发人群直播间的李佳琦，有着天然的优势。
李佳琦IP，能影响全年龄段吗？
抖音超头主播小杨哥，就曾带着父母进入主播间带货，靠着搞笑的家庭内容卖出各种商品；快手超头主播辛巴，则是妈妈亲自下场，在快手做账号、开直播，用辛巴的流量做起自己的生意；董宇辉，则背靠“丈母娘”粉丝，登上抖音超头主播的宝座……交个朋友、东方甄选等直播间，同样打造过针对中老年群体的直播专场，为银发人群服务。
辛巴妈妈的快手账号
李佳琦不是第一个瞄准爸爸妈妈的超头主播，却是第一个开辟针对中老年群体矩阵直播间的超头主播。
当直播电商走入下半场，用户逐渐对超头主播“祛魅”后，价格已经不再是影响消费者决策的决定性因素，直播电商也回归到了“人、货、场”的三要素中，谁的直播间能提供更好的服务体验，能提供更有保障性的履约售后服务，就能吸引更多的用户。
李佳琦的选择，显然是为了给有需求的子女和银发人群提供更好服务，率先抢占银发经济的市场，也间接将个人IP裂变为覆盖全年龄段的生活服务网络，分散过度依赖单一IP的风险。
但中老年人的生意，也不是这么好做的。
从曾经登上各个平台热搜、针对中老年人的“靳东”“秀才”和“情感直播间”不难看出，相较于年轻人而言，中老年人网购看中情感链接，也需要先培养信任关系，一旦信任关系建立起来，就有了强大的购物粘性。
李佳琦已经用“所有女生”建立了自己和年轻女性之间的信任关系和情感链接，但对于中老年人而言，“所有女生”和“美眉们”，又能有多少吸引力？从李佳琦直播间延续而来的话术，更多还是吸引为父母买单的子女，而不是有着购买需求的银发人群，直播间女性商品居多的情况，也暂时不能满足想要购买中老年男性商品的消费者。
但无论如何，当李佳琦带着妈妈现身带货，“正规军”入场的信号，已经暗示直播电商行业开始重视起银发经济，直播电商行业更艰难的下半场战役，也悄然打响。
来源：电商在线 王崭 共2页 上一页 [1] [2]
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