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与此同时，开设一家卖基础款的付费会员品牌，也能看得出FMG集团或许想要进入下沉市场，“他们想要抓住对快时尚有需求，又不想花正价买快时尚的人，针对他们做会员制运营。”董雅楠表示。
OF能否撑起FMG的新增长曲线？
服饰领域的付费会员模式也并非没有先例。5年前，H&M集团就推出首个付费会员制品牌Singular Society。
与OF类似，Singular Society会员的每月会费为95瑞典克朗，约合人民币74元，试用14天后不满意可免费退出，会员能享受每件单品最低两折的折扣优惠。不同于H&M，Singular Society主打的是“高质价比”路线，会员可以用出厂价入手高品质、有设计感的基本款单品。
Singular Society的官网，有一段标语：“为质量付费，而非为LOGO付费。”
据官网，Singular Society目前有超过2500个SKU（最小库存单位），品类广泛，涉及男女装、家居百货、厨房用品生活系列用品，在设计风格上与H&M不同，主打有设计感的北欧极简风。
Singular Society也在公告中提到，将仅靠会员费盈利，而非产品销售所得，并希望以产品作为服务来提供的理念与消费者达成长期的合作关系。
杨怀玉认为，靠会员费盈利的模式正是山姆、开市客的营运模式，“山姆更为高频，属于日常生活用品超市型，但服装店品类单一，没法靠会员费保证稳步增长，服装与日用品比，明显服装消费频次更低。”
那么，这套付费会员模式能否开启FMG新的增长前景？
董雅楠认为，这套模式有一定的品类限制，“会员制对于用户黏性较高的买手店、买手电商会更适合，利用付费会员模式，让消费者在权益中能享受免运费服务，尤其对海外代购来说，这是很有诱惑力的。”
关于将UR outlet与OF开设在一起的布局，也让不少分析人士判断UR正在面临业绩增长挑战。有业内人士关注到2025年上半年的女装趋势，无论是电商平台还是线下渠道，用户的购买频次在降低，“UR可能也遇到了这些问题，但这肯定不是现在才出现，品牌希望把逛店用户变成购买用户，把购买用户变成高复购用户。”
不仅如此，这套模式还能进一步优化品牌的供应链。
以山姆为例，在锁住付费会员的同时，还在进一步优化其供应链体系，例如以往大众对山姆熟食的认知大多覆盖烤鸡、猪蹄，现在就新增了售罄率较高的长沙卤味供应链等。这对服装企业也一样，“通过付费会员找到新需求，借优化供应链满足这部分用户需求。”董雅楠表示。
“服饰最大的成本是库存成本。”董雅楠认为这套模式可以降低库存成本，用折扣商品，甚至5折单品锁定用户需求，提升下一波新品和用户的匹配度。
以往的快时尚品类，深耕的重点往往会放在类目运营上，用高频上新抓住用户眼球，但在会员运营上缺乏独特性和优势性，而付费会员模式能更深入运营消费者，让品牌强加门店运营、修炼内功。
对FMG集团而言，线下依然是他们的主战场。不久前，FMG集团董事长兼首席执行官李明光表示，未来仍旧会以线下为主，同时寻求“以消费者为中心”的全渠道结构优化，他也提到未来要通过质价比对抗经济周期。
OF或许是迎合时代发展的新模式，但押注“平替经济”能否为快时尚品牌UR提供一个降本增效、高效锁客的运营方案，还有待市场考验。
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