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然而，这一举措似乎并未达到预期效果，此前连续两个季度实现盈利的盒马，再度出现了亏损状况。
为了摆脱这一困境，盒马大力推动改革。2024年6月15日，盒马NB奥莱折扣店第110家门店在上海崇明堡镇正式开业。据了解，该店面积约700平方米，冷冻速食、饮料零食、果蔬水产、熟食烘焙等各类商品应有尽有，且商品价格仅为大卖场同类型商品的50%。
最重要的是，这家店是盒马NB奥莱首家加盟店，标志着盒马正式开启了加盟模式。依据相关规定，加盟商要想独立开设一家盒马NB自提店，仅需自筹6万元资金，包括3万元保证金、1万元平台使用费，以及预估约1万元的装修费和设备费。
盒马NB的加盟门槛相对较低，这使得其扩张步伐相当快。数据显示，截至2025年3月，盒马NB门店数量已多达216家。
进入2025年，在2月20日举办的集团财报会上，阿里首次明确表态“无出售盒马计划”，直接击碎了过去一年市场上林林总总的猜测。
没过多久，马云亲自前往长沙盒马门店进行考察，他不仅与员工亲切互动，还充分肯定了门店的经营成果，更是进一步打消了大众的疑虑。
同样在这段时间里，盒马深耕多年的X会员店开始缓缓谢幕。2月28日，盒马X会员店官方微信公众号发布消息，表明因业务调整，上海的3家盒马X会员店即将停止营业。作为仓储式会员制赛道中首个中国品牌，盒马X会员店曾一度备受关注与重视，然而因经营表现欠佳，最终还是被盒马忍痛舍弃。
当折扣化变革碰壁后，盒马迅速作出应对，果断转变战略方向，一方面开放NB自提店加盟，另一方面收缩X会员店业务，一步步踏上了“盒马鲜生+盒马NB”的双线布局道路。
毫无疑问，如今盒马能收获全年盈利的亮眼成绩，绝非侥幸，而是其聚焦长板，默默努力的必然结果。
阿里还需要盒马
在新零售的十字路口徘徊的阿里，目前还需要盒马的助力。
过去很长一段，阿里在新零售领域的布局主要依托三种途径：自营、入股以及战略合作。在自营板块，盒马是其布局新零售的主力；在入股方面，阿里先后入股了苏宁云商、银泰商业、高鑫零售、三江购物、新华都等零售百货及线下商超企业；在战略合作上，阿里与零售百货公司——百联达成了合作。
而时至今日，整体局势已然发生了巨大变化。去年12月17日，阿里巴巴发布公告，宣布公司与另一名少数股东达成一致，将银泰100%的股权出售给由雅戈尔集团和银泰管理团队成员组成的购买方财团。
同样在那段时期，市场上屡屡传出阿里打算出售大润发的消息，当时不少人解读为阿里将进一步收缩新零售战略。果不其然，今年3月，大润发母公司高鑫零售发布公告称，阿里巴巴出售高鑫零售的买卖协议交割已于2025年2月27日顺利完成。
要知道，银泰百货、高鑫零售与盒马鲜生，曾一度被业界视作阿里新零售战略中最为重要的三枚“棋子”。它们各自在新零售版图中占据重要地位，共同推动着阿里新零售业务的发展。而如今，银泰百货与高鑫零售已相继从阿里新零售的版图中“剔除”，阿里失去了这两枚“棋子”，必然会将更多精力倾注在盒马身上。
这或许正是阿里不愿舍弃盒马，甚至马云都亲自出面力挺盒马的原因之一。接下来，被寄予厚望的盒马，想必还得在现有成绩的基础上，进一步加快盈利步伐，实现更大的突破。
来源：电商派Pro 李响 共2页 上一页 [1] [2]
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