另一部分消费者则盯住了“质价比”,不求低价,但求超值。
398元的新荣记“穷鬼套餐”,相较于3元无限畅吃来说,可能有些侮辱“穷鬼”。但对于更多为了“穷鬼套餐”而选择打卡新荣记的消费者而言,398元背后所承载的不仅是一顿饭,更是精致的用餐环境和超出预期的服务体验。
不止新荣记,盯住高端餐饮的消费者们还陆续开发出了更多花样。
无锡精致粤菜品牌四季渔悦,人均千元的高端餐厅,800元起配的价格着实让打工人望而却步。但四季渔悦新推出的598双人午市套餐,人均300元的价格被网友封为“穷鬼套餐高级版”,不断前去打卡。
“人均巨降,套餐里有雪花牛肉、龙虾泡饭,还有乳鸽、辽参,不到300块钱吃这顿饭是很值,环境和服务是超值。”
除此之外,一些人均500元以上的西餐、意大利餐厅等都被网友发掘了“穷鬼版”。
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“穷鬼套餐”背后:
性价比是基础,质价比才是关键!
自去年“价格战”打响后,一大批头部品牌、连锁餐饮企业接连降价,9.9元已经成了兵家必争之价。消费者的态度也开始转变为:对“餐饮刺客”有多恨,对“穷鬼套餐”就有多爱。
但高端餐饮“下凡”以及越来越多“穷鬼套餐”的出现,背后不仅仅是价格战的原因,更是餐饮品牌们对市场变化趋势的迅速响应。
对于新荣记“穷鬼套餐”的热潮,新荣记相关人士透露,“套餐”的出现,本质上就是源于品牌对于多价格带战略的探索。
跨过消费复苏的2023年,2024年的餐饮市场仍在持续复苏中,消费趋势也在快速摇摆,在这样的背景下,餐饮调价的本质在于提高价值感,而不单单只是调整价格。
当餐饮企业想把成本压力转移到消费者身上时,消费者也不再愿意为此买账,更开始“抵抗”品牌故事溢价,希望获得高性价比的产品。
于是,新的声音开始出现,“可以买贵,但不能买贵了。贵,也要贵的超值”。
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小结
在刚过去的第9届中国餐饮创新大会上,餐饮老板内参创始人、CEO秦朝也分享到类似的观点,“对现在的消费者来说,品质变成用餐的基础需求。所谓的性价比就变成了既要好吃又要吃好,既要便宜又要品质,还要体验。”
品牌专家解筱文认为,消费者对价值和性价比的要求会越来越高。消费者不再只关注价格,而是更加注重商品和服务的品质、功能和性价比。
南城香创始人汪国玉在接受每日人物采访时也表示,“中国人做低价餐饮,不是现在才开始的,一直就做低价。只是现在大家要在低价的同时,追求高品质。”
“消费觉醒”后的年轻人,消费要物有所值,更要物超所值。对餐饮品牌而言,在性价比的基础上,一场关于“质价比”之争的时代正在全面开启。
进入复苏下半程的2024年,餐饮企业如果能把“性价比与质价比”的故事讲好,那在下半场的竞争中就已经领先了一步。
来源:餐饮老板内参 张鳗鱼 共2页 上一页 [1] [2]
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