把价格打下来，人均降到50元！
做“串串火锅界的萨莉亚”！
疫情后，趋势骤变、模式重构、规则改写......餐饮业已经进入理性品质消费的新周期。
在消费力下滑和孤独经济的新趋势下，大斌家的逆势增长，得益于其敏锐又快速地做出调整：增加一人食的消费场景，把价格打下来，人均降到50元，做“串串火锅界的萨莉亚”！
那它具体是怎么做的呢？
1、餐桌变“小”，把“沿边”的餐位改成一人桌，扩大客群
大斌家先是把餐桌变“小”了。
以大斌家运达汇店为例，原来这个店一共有17张桌子，共78个餐位。
为了增加一人食消费场景，把收银台改小了，还把其中7张四人桌改造成25张一人食的餐桌，一共有了87个餐位。
改完之后，该店人流量至少翻了一倍，营收也翻了三倍，一人食的营收比4人桌还高。
“小火锅很适合做一两个人的消费场景，能扩大客群。不管是商场工作人员吃饭也好，一个人来逛街也好，两个人逛街也行，都可以来消费。”
而评估一家店要不要上新小火锅？要改几张桌子？这就不仅要看选址、客群，还要看店内的格局。
大斌家一般会把靠玻璃门、靠墙边的位置，以及外摆区域，改造成一人食的小火锅。
沿玻璃和墙的餐位改成了一人食餐位
而这个“改”动作看似简单，实则不易，更需要依赖于大斌家强大的组织力。
“光是施工的工程，都是很大的难点。而我们在一个月时间，改了56家门店。”
2、锅底变“小”，锅底5元起、串串7毛7，走极致性价比
经过深入调研，大斌家发现顾客吐槽贵主要是锅底贵。
“我们的锅底其实4人、6人、8人吃都可以，不过要是一两个人来吃，是有些贵，但现在又很难凑到4人以上。”
把锅底的价格“打下来”势在必行。
于是，其推出了6款一人食的锅底：金奖牛油锅、番茄公主锅、清油香辣锅、超级牛藤椒锅、超上头山胡椒锅，都是9.9元，还有一款三鲜鲜鲜锅，只要5元。
而为了让消费者感知到性价比，大斌家除了在店内店外的海报和文案上展示外，还在门头上做了“5元起，串串7毛7”的发光字，把顾客的心里认知价格打下来。
目前，针对1~2人用餐场景，大斌家推出了两个套餐：单人的小火锅只要49元，包含一个锅底，50签串串、一份方便面，和一份小料；双人套餐是98元。
半自助模式，丰俭由人，人均从以往的七八十元，降到了50元左右。
除了锅底外，大斌家还在尝试把盘菜的价格打下来，在其孤独小火锅的概念店内，盘菜的价格已经下调到3元、5元、7元、9元一盘的小份菜。
既不降低品质，也不牺牲利润，还能把东西卖便宜，才是真正的“竞争力”。这背后唯一的方法，就是总成本领先优势。
大斌家有自己的火锅底料工厂，当门店有新需求时，研发部门可以根据需求去调整底料的配比，然后工厂第一时间根据新的配比生产，并批量配送到门店。
3、打造“安静用餐”模式，围绕“一人食”做体验深耕
单身经济下，一个人吃火锅，是当代年轻人的“浪漫”。
大斌家针对一人食的用餐场景，深挖顾客需求，打造“安静用餐”模式。
“所谓的安静，并不是一点声音都没有，而是指不会被人打扰，享受一个人的自由，又要多人的热闹。”
为此，它做了很多细节的优化，在概念店里可以看到：提供免费手机支架，可以让顾客一边看下饭视频，一边吃饭；每个桌子抽屉里，有餐具、纸巾、橡皮筋、眼镜布等，不需要找服务员要；桌子底下有筐，可以放衣服；买单按一下桌上的铃就行……
还把孤独做了一个情绪的延展，从文案和品牌露出上，宣传品牌、情绪主张，比如：孤独是一个人最小单位的自由；玫瑰不需要人人喜欢，独美等。
值得一提的是，大斌家增加了不少的甜饮品。
比如，冷泡茶、柠檬茶、冰汤圆、冰沙等，价格大多数都在9.9元以下，其中一款冷泡茶价格只有6块钱，团购的话只要3元。
“我们不是希望靠茶饮去赚钱，而是基于一人食的场景去补充。因为一大桌人吃饭，你有时想喝饮料会不好意思点。而当你一个人吃饭的时候，就无所顾忌，更愿意点饮品。”
职业餐饮网小结：
顺境，是所有人的狂欢；逆境，才是优秀者的天堂。
从“靠网友捐赠桌椅板凳”起家开出第一家8张桌子私房火锅，到成为拥有600+门店的火锅串串王，大斌家已经走过了9个年头。
“我们为什么能保持生命力？因为我们并不是一个故步自封的品牌，而是能随时革自己命的品牌，我们不怕推翻自己，也不怕沉默成本。
先完成，再完美。折腾的意义不是要结果，而是在折腾的过程中，不断明晰前方的路。”
也许正如刘润所言：每位创业者，都是大海中的一艘帆船。你无法选择风的方向，但是你可以选择“看清风的方向，借助风的方向”。
不管是顺风，侧风，还是逆风。你要做的就是：选择出发。
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