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视频号上线达人广场,直播带货开始走向正轨

  上个月,视频号针对抖音、快手、淘宝等的达人发布了《视频号电商直播达人冷启动激励计划》,符合条件的优质达人能够得到丰厚的流量扶持,最高级别的S+达人60天内最高可得35万流量券,B+级别达人60天内最高可得4.5万流量券。

(图源:视频号《视频号带货直播达人冷启动激励计划》)

  冷启激励计划推出后,视频号官方发布了《视频号商家起量基础教程》,对视频号带货的流量机制、评分标准、基础带货教程等做了明确的公开,划定了好内容+好货品+好服务的具体标准,相当于为商家达人提供了“开卷考试”的答案。

  视频号加速狂奔,随着直播电商业务的商业化逻辑逐渐清晰,将有更多的达人和商家涌入视频号掘金。

  “第二梯队”玩家加快崛起

  不止是视频号,小红书、B站等直播电商“第二梯队”的玩家们,今年都开始支棱起来了。

  董洁、章小蕙意外出圈后,小红书终于找到了契合平台的直播带货方向,即主打真实使用、真诚分享的慢直播方式,通过主播的人格魅力和专业度与用户构建信任关系,从而吸引平台上有着高消费力的用户下单。

(图源:小红书)

  3月份,小红书将直播业务提升为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。官方数据显示,2023年1-4月与2022年同期相比,小红书店铺直播月开播数同比增长290%,月直播购买用户同比增长了220%。

  今年618,小红书进行了全域升级,实现了公域场、私域场、618中心场的全面打通。618期间,小红书电商直播日均开播场次同步增幅超3倍,日均商家在线数量同比增长407%,参与小红书618的商品数量同比增长约5倍。

  不管是在商家达人参与度还是在商品丰富度上,小红书的直播电商业务都有了较大的突破。

  无独有偶,B站也借着618大促,再次表明了加码直播电商的决心,头部UP主“宝剑嫂”与男友“雨哥到处跑”在618加入到了直播带货行列。

  对于宝剑嫂的这次直播,不仅有平台给的直播开屏广告、热搜榜等多个黄金广告位的流量支持,其他头部UP主也都参与了直播的联动,为直播捧场。

  很显然,B站想要将宝剑嫂打造成平台的带货标杆,发挥头部UP主的影响力,号召更多人加入到直播带货阵营中。

  最终,宝剑嫂和雨哥的首场直播斩获了2800万GMV,整体来看不算太大的突破。不过,B站的家装区UP主“Mr迷瞪”延续了去年双11的优秀战绩,截至6月14日,带货GMV就突破了6亿,和其他平台头部主播的带货表现不相上下。

  第二梯队的玩家们奋起直追,而处于第一梯队的“抖快淘”,则是继续补短板,想要抢占更大的市场份额。

  直播电商赛道群雄环绕,视频号们能否撼动牢固的市场格局,我们尚不得知。或许对他们来说,跑通直播电商业务,解决商业化困境,才是最紧要的事。

  来源:电商报Pro 李迎

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