简单来形容下钉钉的处境，那就是前期由阿里供血换增长，而现在遇到降本增效的压力，必须要启动全面商业化来赚钱了。
当我们回顾钉钉商业化的时间线，能够清楚地看到近三年来钉钉的焦虑。
2019年，钉钉正式被并入阿里云智能事业群，从一款独立的应用变成了服务于阿里云的平台。随后，张建锋提出云钉一体，钉钉变为企业级协同办公平台和应用开发平台。
当时张建锋的构想是，阿里云能与钉钉融合，阿里云为钉钉提供底层技术与平台，钉钉是类似新型操作系统的中台，对有数字化转型需求的企业来说，阿里云提供的是云服务，可谓新时期的水电煤，钉钉则让创新更容易。
在这个基础上，钉钉开始了全面商业化之路。
2022年3月起，钉钉取消了原本的“免费午餐”模式，在免费版基础上，分别针对中小企业、中大企业、超大企业，推出每年9800元的专业版、每年10万元起的专属版，以及每年100万起的专有版。
软件产品之外，钉钉还有两个重要的收费模式，一是平台分佣模式，让SaaS厂商入驻平台售卖产品，从中收取最高15%的佣金。二是硬件许可模式，合作伙伴基于钉钉底座开发硬件产品，钉钉开放SDK接口，收取10%的佣金。
目前来看，钉钉的付费日活跃用户数已经达到1500万，在行业内这已经是不小的成绩，但相较于6亿用户群体来说，钉钉要做的还有很多很多。
此次钉钉上线企业服务频道和商业业务，就是在探寻更多样的变现方案。
值得注意的是， 强大的营收压力，不仅困扰着钉钉，同一个赛道的企业微信、飞书等玩家，也在盈利之路上埋头前行。
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办公平台全面商业化，盈利成为核心目标
钉钉身上的盈利压力，其实是行业的共同难题。
行业数据显示，2021年我国办公软件付费率不足15%，与此同时，欧美市场办公软件付费率已经超过了70%。
这意味着我们办公软件的发展前景十分广阔，但同时，现阶段的市场需求，还不够多。
与此同时，在小小的办公软件赛道中，除了钉钉之外，企业微信、飞书、腾讯会议还在加速追赶中。
以腾讯会议为例，2019年底上线的腾讯会议，到2022第一季度时，注册用户数已达3亿，月活用户数突破1亿。
你追我赶的姿态相当吓人，即使钉钉位居行业第一，但后面的对手一个也不能轻视。此前，叶军坦承，三家在文档功能方面基本上差不多，但比如在弱网环境下的质量腾讯会议要优于钉钉会议。
在钉钉宣布全面商业化，开始收费之后，企业微信紧随其后，先是接入腾讯会议、腾讯文档，与视频号打通。其中的腾讯会议，在2022年9月开始对个人会员收费，包月价格为30元/月，对企业用户推出了4788元/年起的商业版和需要具体询价的企业版。
飞书也开始收费了，飞书OKR企业版的收费标准是420元每人每年。与此同时，飞书还没忘记争抢流量的重要性，去年五月，飞书宣布OKR标准版为百人以下企业免费提供，飞书人事产品People标准版向中小企业免费开放。
一提到商业化，几大平台就同时开始收费。但实际上，目前的付费率还撑不起这么多玩家的胃口。
在这种情形下，钉钉最新推出的“钉选”企业服务商城功能，其实就给行业带来了不小的启发。
背靠着高频次强需求的办公平台，钉钉围绕着企业用户群体，开展一系列服务，电商、采购、租赁、差旅，这种一站式平台的模式，和之前的哈喽单车十分类似。
在商城上线之后，钉钉不单纯挣软件使用费和硬件抽成，商城的交易费用、租赁平台的流量费，乃至订车、订酒店、订机票业务带来的附加费用，都极大的丰富了平台的收入来源。
由于目前的钉选功能还处于BETA阶段，相应的服务商和功能，还在加速建设的过程中，我们还无法见识到钉钉做电商的实力。
值得注意的是，在上个月的组织结构大调整中，阿里CEO张勇开始负责阿里云业务，与此同时，张勇还将直接分管钉钉。
一把手亲自坐镇，这给钉钉带来了利好，也带来了营收压力，迫切赚钱的需求越来越强。背靠着阿里，同时又有张勇亲自坐镇，钉钉商城的成功可能性，绝对不小。
综合来看，拿下6亿用户的钉钉，面临的难题和很多互联网平台一致，营收和赚钱的压力迫使平台必须想尽各种方式进行商业化变现。
虽然这群办公巨头们还没赚到钱，但从钉钉的目标来看，他们显得底气十足。
现在，钉钉已经给出了企业服务商城这一解法，企业微信和飞书们会如何应对，我们值得期待。
来源：电商报Pro 老电
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