那么，美妆行业品牌商家到底应该怎样做，才能将趋势转化为生意，在存量时代提取增量？综合商家现状与平台发展来看，美妆商家应该做到如下两点：
其一，顺应平台的发展，布局全域协同经营。
今年，抖音电商由兴趣电商升级为全域兴趣电商，包含短视频、直播的内容场景，涵盖橱窗、搜索、商城等的货架场景、结合广告投放的营销场景，构成了全域兴趣电商的三大重要场景。而纵览美妆行业发展趋势，全域协同经营正是大势所趋。
一方面，在消费者“人找货”和“货找人”双重购物需求之下，全域协同经营才能更充分承接起用户的每一个需求；另一方面，随着货架场景迭代完善，全域协同经营的必要性凸显：内容场景是核心和基础，货架场景是增量，营销场景则拓宽生意增量。
不仅如此，全域兴趣电商模式的可行性也被美妆行业案例所验证。例如今年8月，巴黎欧莱雅联合抖音电商开新大赏营销IP，在抖音商城进行全链路上新布局，在“三场”联动之下快速实现新品推爆，最终，注光水乳新品上架7天即破千万，登顶8月抖音电商排行榜水乳TOP1。
在此背景之下，美妆商家应顺应全域协同经营的模式，在日常经营中以内容场景为基础，联手营销场景丰富的营销活动，配合货架场景提升转化效率，通过多场域联动提效经营。
其二，根据抖音电商美妆行业三大核心策略的指导，找到经营的方向。
本次峰会上，抖音电商美妆行业提出了三大核心策略：新品策略、品类策略以及消费者服务策略，为商家提供不同维度的具体经营指导，让商家的经营有方向可循。
新品策略方面，抖音电商明确要打造更高效的上新链路。峰会公布的数据显示，2022年，有27个品牌在抖音电商完成了满意的新品市场探索，其中Mistine新品销量创下了400%的达成率。
2023年，抖音电商将利用产品数据升级实现批量化上新自运营，从种草期-冷启动-爆发期逐一提升新品运营效率，完成推广力、销售力、引流力、渗透力4大新品指标提升，目标提升1倍新品打爆效率以及1.5倍复购率。
就品类策略而言，抖音电商则表示要从单一爆品打造转向精细化运营。“2023年，美妆品类要从极致爆款走向丰富布局，通过拉新、留存、消费升级，把体验和创新细节做到极致。”抖音电商美妆行业负责人官歆然表示。
而在消费者服务策略方面，则要实现消费者购物体验和权益双升级。2022年，抖音电商已经通过会员工具实现人群复购率大幅提升，明年，其将实现会员工具升级，提升招募拉新、促活转化以及召回复购的能力，并通过无忧联盟拓宽服务宽度，提高服务质量。
事实上，抖音电商美妆行业提出的三大核心策略，亦是其在全域协同经营的基础之上，给到美妆商家人、货、场方面的指导，其中，消费者运营策略对应“人”，新品和品类策略对应“货”，全域兴趣电商的模式恰好对应“场”。从人找货到货找人，再到人、货、场的全链路协同，抖音电商美妆行业正在通过更全面的指导，帮助美妆商家获得更大的生意增量。
03
全域兴趣电商的价值愈发凸显
今年，全域兴趣电商概念的出现，进一步重构了人货场，也为美妆行业的生态伙伴们带来了更多发展空间和生意机会，使得全域兴趣电商模式的价值更为凸显。
本次峰会上公布的一组数据可以作为佐证。2022年1月1日至2022年11月30日，抖音电商美妆行业打造了15个品牌自播单场破千万的自播间，成就了105个破亿品牌、33个破亿抖品牌，以及4个破10亿品牌。同时，抖音商城还孵化了2538个百万单品，158个千万单品。今年双十一期间，抖音电商货架场景的爆发系数达到188%，全年搜索GMV同比增加了230%。越来越多的美妆品牌在全域协同经营的基础上实现从0到1的突破，或者是从1到10的飞跃，全域兴趣电商模式的价值已得到充分论证。
对未来，抖音电商有更高的期许、更有力的扶持计划，以及更理性的思考。官歆然表示，抖音电商准备在品牌力、内容力、造新力、用户力多个层面发力。
据悉，未来一年，抖音电商将打造10个10亿品牌，1000个千万级爆品，并成为100个品牌的电商第一阵地；短视频供给量扩大2倍；孵化200个千万级新品，25个破亿级抖品牌，并将行业新用户的增速提升至现有的2倍；实现美妆人群增长50%，复购用户占比提升至40%。此外，抖音电商还将从结合不同季度属性设置美妆品类活动，并从平台大活动、营销IP活动和多维培训等多个方面为商家和达人提供支持。
对于美妆品牌们而言，这无疑是一个巨大的机会。当行业进入精细化发展的阶段，品牌普遍面临着两个问题：如何快速获取增量，如何获取有价值的增量。在全域兴趣电商场景下，品牌将能更精准地找到自己的消费者，而用户被激发的对货品的需求，将创造更为可观的增长。
此前的抖音电商生态大会上也提出，未来3年货架场景GMV将占到抖音电商整体生意的一半。这意味着，货架场景将会为抖音电商模式带来重大突破。在需求更明确、路径更鲜明的货架场景，产品成交效率也许会更高，对于美妆品牌而言，这又将是一片获取增量的优质土壤。
可以预见，美妆行业更大更稳定的增量市场，正在加速到来。
来源：化妆品观察 王娜
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