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目前，遥望科技已经在抖音、淘宝和快手三家平台，分别成立了“遥望未来站”、“遥望梦想站”、“遥望幸福站”品牌IP直播间。
和其他机构不同的是，入局直播电商后，遥望科技陆续签下了王祖蓝、贾乃亮、张柏芝、杨子黄圣依夫妇等近40位明星，有着强大的明星资源。在“明星+IP”的模式下，遥望科技得以快速起号，同时开启多平台运营。
最直观的例子是，在今年天猫双11“遥望梦想站”直播首秀中，张柏芝就现身直播间带货，“遥望梦想站”成为当晚率先场观破千万的直播间之一，也是天猫双十一新主播成交TOP3。
还有一点不同的是，其他机构大多是靠头部主播的IP影响力完成前期的账号建设，但遥望科技从一开始就以公司命名，从0到1孵化品牌IP账号，常驻主播为素人主播，明星偶尔进直播间串场。
虽然相比依靠头部主播IP起号难度更大，但是品牌IP的状态和流量更加稳定，已经有多个例子表明，和头部主播IP深度绑定的矩阵直播间，一旦头部主播缺席后，流量就会迅速下滑。
所以可以肯定的是，矩阵化直播已经成为新的趋势，而去头部化，打造品牌IP，也会成为新的方向。
比拼直播机构实力的时候到了
“MCN机构只依靠主播，无法保证稳定性，达人明星的出场频率、状态并不是恒定的，（想要）生意更长久，就要保证开播的稳定性。”
遥望科技总裁提到的做品牌IP号的初衷，也可以解释头部机构建设直播矩阵的原因。
将鸡蛋放在一个篮子里，全力押注一个主播有着巨大的风险，直播电商行业进入深水区后，也很难再孵化出新的头部主播，所以去头部化，构建直播矩阵打造品牌IP，成为所有机构的共同选择。
对机构来说，打造直播矩阵，除了可以降低依赖单一IP的风险，保持开播的稳定性外，还可以拓宽带货品类，沉淀更多受众群体。
当然，要想建立直播间矩阵，对机构自身的实力也要求非常高。
首先，在主播的培养上，垂类直播间要求主播要有足够的专业度和鲜明的人设，直播机构需要有系统的主播挖崛和培养机制，以此孵化出契合直播间风格的主播。
此外，矩阵直播间的主播在议价权和流量上，都比不上超头主播，要想做大直播间，十分考验机构的货品供应链、履约和售后服务能力。
最后，多矩阵和全平台布局后，对机构的文化建设和组织管理能力的要求也更高。
只有足够强大的组织能力，才能像交个朋友一样，短短一个月时间就成立淘宝直播事业部，以及像遥望科技一样，仅用7天的时间就从0到1搭建新平台的直播IP。
直播电商进入深水区，矩阵直播成为趋势后，比拼的就是各个机构的实力。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
