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换而言之，快手小店带的不仅仅是“货”，更是“品牌”。
快手小店在做的事，其实是帮助平台内的品牌商家提高销量与知名度。同时快手小店也借着直播这个机会，想要增加用户对整个快手平台的信任感。
因而我们能看到，快手小店的直播对于选品也有着很高的要求。比如参与招商的店铺购物体验分必须大于等于4.5分、商品价格必须全网最低、不接受白牌商品等等。
此前的很长一段时间里，快手和拼多多一样被贴上了“下沉市场”“白牌”等标签。虽然这让快手占据到了“低价”心智，但对于平台自身的“信任”战略其实是不利的。这也是为什么快手小店会用带货的方式给品牌背书，同时也用品牌为平台背书。
除此之外，快手小店的负责人还表示，其亲自下场直播带货，核心诉求并非短期内实现多高的GMV，而是要把“老板严选”打造成一个快手电商直播的“样板间”，一个能够让达人商家学习的“优等生”。
在这里，快手小店又多了一个“榜样”的作用，最终目的还是为了让平台内的直播间有一个参照标准。只有平台、商家和主播们一同努力，直播电商才能往更加健康的方向发展。
从快手官方披露的规划来看，快手小店的带货直播似乎只是短期的，未来是否会延续还不确定。但平台亲自下场带货的形式确实新颖独特，能够给予行业一定的参考价值。
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抖音快手，发力平台自营
说到平台亲自带货，快手的“对手”抖音会不会也有同样的想法呢？答案是肯定的，而且抖音官方带货其实比快手还要早很多。
2020年底开始，抖音就开设了一个名为“心跳百货”的官方账号，并开始直播带货。此后两度更名，成为了现在的“抖音电商官方直播间”。
不过和快手小店相比，抖音电商官方直播间目前的粉丝数只有417.4万，还不到快手小店的五十分之一。这可能是因为抖音的账号平时发的短视频内容大多与商品种草相关，快手的则是以内容为主，后者更加吸引用户。
从抖音电商官方直播间最近的带货数据来看，基本是维持着每天16小时的直播时长。但是日均销量难以破万，平均销售额也只有200万不到。
当然，套用快手小店负责人的话来说，GMV并不是核心目标。从平台的角度出发，官方直播间的作用更多还是为了让用户有一个放心购物的地方，以此提高平台的整体形象。
从本质上讲，平台官方的带货，其实就是电商平台自营的一种形式。就像天猫自营、京东自营一样，能够更方便地管控商品质量，并向消费者提供更好的售后服务。只不过到了抖音、快手这些以直播电商为主的平台这里，“直播间”就成了销售自营商品的最佳渠道。
也是因此，商家们不用担心平台的流量会过于倾向官方直播间。相反，这还是一个利用平台为自己背书的绝佳机会——如果连平台严苛的选品条件都能顺利通过，岂不是对自身商品质量最好的证明？
来源：电商报Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
