一方面是来自品类网红热度的退散。
每个品类都会经历一个“巅峰”期的网红爆火,因为品类的红利,再借着网络营销传播,国潮风的兴起,新中式点心起势很快。
就如当年的新式茶饮,旋风来袭,像雷军说的“猪在风口”都能起飞。
但随着品类网红红利期退散,热度没了,打卡的人群离场,整个品类就进入了一个冷却期。
另一方面则是新中式点心,创新乏力,产品、模式平庸同质化严重。
而随着品类红利期过去,新中式点心又整体创新乏力。
论产品创新,家家都一样,你家卖麻薯,我家也上新麻薯,你家有泡芙,我家也不能落下。
再看门店装修,很多顾客说,有的时候除了色调不同,很多新中式点心的门店感觉都是一样的,国潮风字体,夸张的配色,没什么大区别。
营销活动上也是一样,甚至有的节日活动都能撞款。
当新中式点心不再“新鲜”,同质化严重之下,顾客当然不会再去买单。
2、资本冷却,泡沫破碎,进退两难只能“关店”
2021年,新中式烘焙品牌墨茉点心局刚成立一年多,就完成了5轮融资,光2021年就完成3轮融资,而虎头局渣打饼行也完成了近5000万美元A轮融资。
但今年上半年没有一家新中式点心获得融资,资本都躲得远远的。
新中式点心的崛起才不到2年,因为资本的加持助推,让虚火泡沫越推越大。
泡沫越大企业就摔得越重,膨胀过后,各大品牌的全国开店布局就很“激进”,都想用规模来达成上市之路。
但资本冷却后,不仅规模无法继续扩张,没有了扩张的资金,品牌营销等一系列费用都将大幅缩减。
有餐饮业内人士透露,有的新中式点心品牌甚至连品牌部整个都砍掉了。
品牌声量不够,规模无法扩大,进退两难之下,只能关店收缩保命。
3、餐饮回归本质——效益比规模重要,“盈利”才是王道
而规模资本化之路跑不通,就只能回归餐饮本质,让门店盈利。
继续负债累累地扩张下去,只有规模,没有效益,只能将目前盈利平平和管理半径太远的门店关闭,保留盈利较好的门店,才能继续活下去。
而新中式点心还要做的就是慢下来,找到和留下真正地忠诚顾客群体。
为什么传统点心品牌,像鲍师傅、泸溪河、詹记都相对活得较好,因为他们都是沉淀了二三十年,不仅拥有自己的核心产品,通过产品也沉淀了一批顾客。
比如桃酥为主打的泸溪河,客户群体很广泛。
目前新中式点心还都是打卡类的客群,没有沉淀顾客,只能创新迭代出自己的产品、自己的盈利模式,而不是靠资本的泡沫去穿一件皇帝的新衣。
这也是虎头局在解释关店原因中强调的,“效益远比规模更加重要”。
4、纯直营模式太重,不想放弃规模,所以“开放加盟”
因为疫情的冲击,让众多餐企都受到重创,尤其是直营模式的连锁品牌,因为“负重”前行,一家门店生意不好、客流骤减都会影响整个品牌。
这也让很多餐企放弃“纯直营”模式,因为首先,纯直营模式面对的风险较大,抗风险能力较低,个别门店拉后腿,都会影响整个品牌的整体盈利。
再加上如果想实现规模,占领一方城池,迅速站稳脚跟扩大规模的话,纯直营模式扩张速度很慢,团队、管理、资金各方压力太大,很难实现规模化扩张。
所以对于虎头局这样已经跑出来的新中式点心头部品牌,当然不会轻易放弃。
有规模才能占山为王,拥有品牌声量,规模当然也不能放弃,所以虎头局也开始开放加盟,这也许也是很多餐企未来的“宿命”。
写在最后:
正如所有的野蛮扩张,最终都会回归到企业经营本质一样,新中式点心也终将不会是个例外。
外部环境巨变之下,以大规模扩张给资本讲故事赚“容易钱”的路,已经很难走了。
餐饮下半场,拼的永远是餐企自身产品力、创新力等硬实力,再没有捷径可以弯道超车。
来源:职业餐饮网 旖旎
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