|
渠道品牌能撑起一个电商平台吗
在今年6月前，东方甄选的销售额实际上并不算亮眼。
按照财报公布的2460万元GMV算，日均成交额在15万-16万元左右；但从6月董宇辉自黑“撞脸兵马俑”火爆全网后，近3个月按照20亿元GMV算，日均成交额超2000万元，翻了超100倍。据财报电话会公开，目前东方甄选粉丝数将近2500万，会员数达到195万。
和传统的直播带货不同，东方甄选更像是交个朋友的模式，本质做的是渠道品牌，同样在抖音上布局了多个垂类矩阵账号，比如，针对美妆开设的东方甄选美丽生活、针对图书开设的东方甄选之图书，以及东方甄选自营产品，粉丝量分别达到104万、335万、43万。
由于所带品类的客单价不同，各个品类直播间带货成绩目前表现不一。灰豚数据显示，近30天，东方甄选美丽生活开设31场直播，直播销售额达到5897万；东方甄选之图书开设52场直播，直播销售额1442万；东方甄选自营产品开设33场直播，直播销售额443万。
做渠道品牌，搭的是场，多品类布局下，只要品牌力足够强，就能独立运营。
但这也意味着要将流量和影响力都聚焦于“东方甄选”这个金字招牌本身，通过整合上游产业链，以优质的选品能力挖深护城河——这一套逻辑，本质和曾经的超级主播很像，只不过主播经营的品牌是“人”，而东方甄选，乃至如今的交个朋友，经营的品牌是“直播间”。
最具代表性的案例来自辛巴，其在快手上积累了第一波流量资本后，便创办了自己的公司辛选集团。在电商的“人、货、场”三要素里，直播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当直播电商进入到下半场，竞争依然重新回归到了“货和场”、“供应链和流量”的层面。
对于新东方而言，最早出圈是凭借“董宇辉”，但后续相继走红的还有顿顿、YOYO等人，这也让行业意识到，新东方并不缺“主播预备役”。以罗永浩为代表的“新东方系”老师，用实力证明，老师的表达和沟通能力，以及基本知识谱系都较为优秀，这部分特质让他们区别于其他主播，形成了独树一帜的直播间风格。
但是相较于人，货品、流量，才是东方甄选肉眼可见的弱势项。
「电商在线」留意到，一心要做强渠道品牌的新东方，正在通过多渠道布局，进一步增加自己的曝光量，不仅在抖音上开设了账号，在微信视频号、淘宝天猫等平台也都有入驻。
新东方在线在财报中表示：
“一方面，我们将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围，为消费者带来愉悦的购物体验并丰富直播内容，为我们的电商平台吸引更多流量。另一方面，我们建立了优质的供应链管理体系。随着产品选择的多样化和产品质量的不断发展和提高，东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，从而获得品牌回报和忠实的客户和追随者。”
想用一个渠道品牌支撑起一个电商平台，可不可行？新东方正在加速补齐自己的短板，以外部流量壮大自身渠道品牌的影响力，这注定是一条需要长期耕耘才能见其成效的道路。代销+自营的模式，意味着重运营，更像是小而美的生意；而以农业为主营品类，则意味着商品配送的高要求、消费者口碑易翻车的风险性。东方甄选APP，想要在如今分散式布局的电商环境下，做出一条自己的路，既伴随着机遇，又面临了更激励的竞争，道阻且长。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 新东方 |
