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3、每一处土味，背后都有一个“小时候的故事”
无牌咖啡的玩法，利用了90后小时候常见的牛皮癣广告、老挂历、挥春、锦旗、报刊插画等元素，向我们讲述了一个市井十足的“老广式”故事。
而台州“乡下的房子”咖啡馆，大茶缸、老托盘、竹编凳、缝纫机、黑白电视，手写的大红春联和喜字，处处都在讲“小时候的故事”。
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3种好用的“土味思路”
1、从名字就开始“土”
苏州的麻雀咖啡、草芥咖啡，还有有家“还没想好名字”咖啡馆，成都的村夫咖啡，上海的村口大树，嘉兴的“没时间咖啡”，广州的土狗咖啡等等。在小红书、抖音等平台被打卡种草，很多网友都评论：“被名字吸引”。
相比较高大上的名称和英文名，用“土名字”卖咖啡，一反常规，更有态度。
“反常”，就容易被尝试，被记住。
2、包装、装修，从80、90年代找灵感
很多土味杯贴、打包袋，都“土得很直接”，从90年代找灵感。
瑞幸和椰树联名的杯套和纸袋，用的就是椰树牌椰汁经典“土味”风格，让人“一眼上头”，不少消费者坦言：“就是冲着椰树的杯套和纸袋去的。”
在装修设计上采用具有年代感的“土味”主题，无牌咖啡和“乡下的房子”，用的都是80、90年代的场景，氛围感和回忆感拉满分。
3、土味情话，瑞幸、代数学家都在玩
土味情话梗，也能够第一时间抓住消费者的心智，并产生记忆点和传播力，是一种巧妙的营销手段。
之前，有网友晒出代数学家的杯贴，上面写着“你是我唯一的代数解”。
而瑞幸推出情人节限定产品“偷偷想你”茉莉鸳鸯和“狠狠爱你”可可鸳鸯。
还有一些独立咖啡馆，比如重庆的Latte2GO Coffee，在520节日脑洞大开、“情话”连连，比如“什么星座？量身定做”。
结语
“有趣的灵魂万里挑一，有趣的咖啡也是。”
土味营销的背后逻辑，是持续输出好玩、有趣、互动的品牌思维。
与此同时，也能撕掉咖啡“高端、洋气”的标签，更接地气、贴近生活，拉近咖啡和普通消费者的心理距离。
如果运用得当，或许就可以用最小的投入，获得最大的影响力。
来源：咖门 晓夕 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 咖啡 |
