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“一开始，我们采用打散弹的模式去铺量，通过大量的SKU（最小存货单位）和频繁上新来测试消费者的喜好度。”最多的时候，设计团队一个月可以出产近200款底稿。潮袜的制作周期短，一双袜子从设计稿到批量生产大货，快的时候仅需要15天~20天；而一双爆款的生命周期可以长达2~3年。通过各种款式和花色的袜子吸引客人，Primeet推出的第一年，店铺粉丝就达到了50万。
”种子用户几乎都是95后的年轻消费者。“Primeet也通过这种方式搭建出了基本的风格定位。主要分为四大类：第一类是时尚通勤；第二类是先锋运动；第三类是甜酷飒爽；第四类是治愈萌趣。
和陈才一样，钟耀栋也在创业过程中，不断清晰ISKU的受众群体。“年龄在23~32岁左右，喜欢穿衣打扮，有一定的时尚品位和审美，有一定的经济基础。消费习惯上，经常购买服装、时尚配饰、彩妆等。”
在潮袜爱好者的消费理念中，价格、功能并不是购买袜子最核心的衡量标准，他们更偏向于追求产品的“颜值”“图案精细程度”“独特性”。
这也意味着品牌们可以触达更高的定价空间，从设计理念、IP联名等方向出发，增加自身的溢价能力。ISKU曾与SMILEY联名推出笑脸袜系列，一上市就出现了一款销量10万+的爆品。
2020年，深耕品牌运营多年的张永杰开始规划推出了一款名为“隐言”的潮袜品牌。品牌的设计以探究中国文化为起始点，原价为99元一双。在国产潮袜品牌中，这个价格带几乎是一片无人区。即便是代表高价格区的瑞典袜子品牌Happy Socks，单双价格也仅为60~70元左右。
打开隐言天猫官方旗舰店，产品都极具文化故事属性，例如敦煌系列、山海经系列、非遗系列。快速建立品牌心智，抓住目标用户的眼球，隐言决定以渠道作为切入点。2021年6月6日，隐言的首款新品出现在了李佳琦直播间里。“我们只试水了1000件现货，几秒钟就全部售罄了。”
下一站分水岭是什么？
钟耀栋、陈才、张永杰都不约而同向《天下网商》提到了一点：升级品牌SKU，打造矩阵品类。
所谓的“打造矩阵”，就是尝试开发除了袜子以外的其他品类，例如家居服。这两个赛道看似毫不相关，实际上有着极为相似的生长逻辑。从用户端来看，家居服和袜子一样，一开始都是功能性产品，并不具备时尚属性。
而如今，家居服和袜子一样，都被赋予了更多的解读。一件迪士尼联名的家居服藏着一颗童趣的内心，一件面料光滑、质量上乘的丝绸家居服更是身份和品味的体现。对此，张永杰提出了“三公里”的概念。“我希望我们未来量产的家居服除了舒适性，也和袜子一样具有故事性和时尚性，能够穿着它在离家三公里的范围里自在活动。”在他看来，潮袜更像是品牌吸引核心受众、向市场抛出的一个锚点。
除了家居服，ISKU还将在今年尝试男女士内衣、潮服、配饰等产品的开发上。“一方面可以为老客户提供增值服务，另一方面也能为品牌吸引新的用户”， 钟耀栋解释。
如果说打造矩阵品类，是潮袜品牌们将触角伸长，那么细化的消费场景则是将根系扎深。
以运动场景为例，受NBA运动员影响，此前的潮袜品牌多关注搭配篮球鞋的款式。而主打健身房场景的RIPPED撕裂组织则另辟蹊径，在袜子的脚踝处“印”上了趣味性的文字，例如：有劲少女、拿铁甜心、日常划水、脱脂青年等。而在Primeet的官方旗舰店里，我们也看到了适用于瑜伽场景的五指分趾潮袜。
据前瞻产业研究院发布的《中国袜子行业市场需求前景与投资规划分析报告》显示，2022年中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元。不起眼的袜子，已经成为了一条千亿规模的“明星赛道”。
旺盛的需求下，国内还未出现能够对标Happy Socks这样的标杆性品牌。对于中国潮袜来说，市场的天花板，依然存在很大的想象空间。
来源：天下网商 文/刘奕琦 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: |
