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基于上文提到的黄金新工艺，黄金饰品可以有更丰富的设计和时尚元素加入，并且开始推出IP系列和ins风，比如网络上很火的迪士尼公主手链，和类似Pandora一样的转运手链串珠。很大程度上，黄金饰品成了日渐式微的APM以及Pandora们之外，很好的替补品。对于这些快时尚饰品来说，缺乏高级材质和深厚品牌故事的沉淀，是他们逐渐被市场抛弃的重要原因，但这两点却是黄金品牌的强项。
陈晓燕提到，产品设计周期其实是根据对潮流的把握，我们会前置到半年甚至1年的时间就开始打磨。而对于产品生产周期的提速，我们依靠的是集团成熟的供应链体系。从4年前，我们就开始了柔性供应链的打造和布局，在产品生产上，通过上游供应链资源的高效协同，更快速的开发出我们的好产品。
相应的，接近于服装模式的黄金饰品，其定价模式也更多采用按款式定价的“一口价”模式。
而按照一口价售卖新工艺金毛利更高，也适合在电商或直播间售卖。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克能达到500元以上，但因为它们克重轻，能相应拉低价格。冲着设计和装饰需求去的消费者也愿意为品牌和设计买单，接受比金价高出来的溢价部分。
因为贵金属的特性，年轻人普遍对黄金首饰有“保值”的预期。这份预期一定程度上有据可依：相比许多时尚设计品牌“离店即半价”的折价，黄金首饰的确是一个“不容易掉价”的选项。但要是真的是为了投资，金条才是更直接的选择。只是硬邦邦的金条，似乎又缺了些什么。
因此，一口价模式在一定程度上让黄金在价值与时尚之间找到一个平衡点：比起市场大盘的金价，年轻人愿意为这份情感买单的额度，才是黄金首饰的标价所在。
新渠道价值
实际上，黄金的新价值，已经影响到品牌的生意模式。
在传统黄金时代，黄金产品并不是品牌赚钱的主力，而是靠大量网点的加盟费赚钱。如今，加盟零售店给品牌创造的营收逐渐走低。周大福2021年财报提到，加盟店的单店销售额要比同级城市的直营零售店低。目前，周大福有2695个加盟零售店，占网点数量的58.7%，加盟零售店的营业额占中国内地批发营业额的64.1%。但加盟店的营业额，即加盟商和分销商的批发收入为244.5亿港元，只占营业总额的34.8%。在2019年，老凤祥、萃华珠宝加盟店的营业收入占比分别为91%、84%。
相应的，财报显示，周大福的黄金首饰及产品对集团营业额的贡献率上升至68.2%，是占营收比重最大的产品品类。
这背后，其实是销售渠道的变化，电商已经越发成为黄金销售的重要途径。
在直播间爆买黄金首饰，如今并不稀奇，除了在大主播的直播间，看到和快消品一样打着“新品”概念的黄金饰品，也能看到在垂类珠宝主播的直播间里，以引流款身份出现的黄金饰品。
很多头部主播的直播间观众被视作泛时尚人群，饰品面向的往往也是平常会购买奢侈品的高阶消费者或购买潮流商品的趋势消费者。在天猫珠宝行业运营小二半浓看来，这是人群的一次相互渗透。“超级头部主播推的新品和趋势品，能够在大众面前第一时间展示，大大缩短了我们以前新品规划的路径”，半浓对「电商在线」表示。
一位珠宝直播间运营在接受「电商在线」采访时提到，黄金往往是很好的引流品，一方面消费者就程度高，对黄金价值有普遍认知，另一方面不同的纯度、大小、工艺设计都能够影响到黄金价格，在定价上可以有更多空间。
陈晓燕提到，对于品牌来说，直播间的最大价值在于传递品牌产品和定位，而非成为简单促进交易额的工具。
当娱乐方式与消费趋势不断变化，消费品重做这一理论，也深入了黄金市场。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 95后 |
