对于品牌入圈，主打街头概念的潮牌FYP同样在产品上倾注心血，他们通过分析用户喜好，完善产品和更新迭代，在过去偏实用性的街头户外产品设计中融入叛逆性，持续输出“We are who we are”的潮流文化与品牌价值观。
与其他潮牌一样，LNG、FYP都以推出联名产品、展开特别企划等方式，和Z世代尤其是某个“部落”建立情感上的共鸣，进而释放他们的消费力。
对于消费者而言，购买即表达，消费即态度；对品牌而言，找到与消费者的契合点，精准定位，呈现自己独特的文化表达，才是最有挑战之处。
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出圈
营销报告认为，圈层营销的第二个关键点是，“降低圈层文化门槛，以‘出圈’为核心目标。”
不过，新零售商业评论采访多位品牌商家，他们大多更看重能否真正渗透某个圈层，让他们能够接受、喜爱乃至自传播，“出圈”就会是自然而然的事情。
余惠爽分析称：“所谓出圈或者破圈，更准确地表达，并不是突破自己的圈子，而是把不属于这个圈层的人通过其独特的情绪价值引力，吸附到这个圈层上，这其实应该是一个‘扩圈’的过程，把圈外的人吸引进来，圈子自然会逐渐扩大。”
其实，“至高无上”的街头潮牌Supreme就是如此，一边以“万物皆可潮”的扩圈方式引起年轻人关注，一边依靠全球范围内的众多潮流大咖、明星、网红担当“行走的广告牌”，吸引了全世界的消费者。
Supreme在国际市场进击，日益发达的互联网功不可没，而在中国，移动互联网的发展算得上领先全球，为品牌出圈“插上了翅膀”。
一个饶有意味的例子，来自00后淘宝店主COCO，她从卖假发转行卖Lolita裙。有一次，在社交媒体上，买家发布一条穿着她们生产的衣服捡塑料瓶的视频，结果“大火”，强烈的反差吸引更多网友下单，店里衣服被卖爆。
身为店主，COCO将这次经历称为“误入歧途”。产生爆款，和反差带来的流量密切相关，但她认为，对于Lolita裙等二次元产品，“好的设计才是爆款的核心密码”。
FYP主理人zunhagee秉持类似观点：“归根到底，作为一个品牌，创新和质量是核心竞争力。”
新锐潮牌PSO Brand主理人Allan也表示：“在线上，消费者口碑、消费者购买都是以质量为基础。人们不可能为一件劣质的T恤、一件质量不佳的裤子买单。对于忠实的消费者，我们需要以良好的质量来体现品牌的真心。”
质量是潮牌“基本盘”，成为某种共识，潮牌不断提高创新能力、质量等“核心竞争力”，目的是加强消费者的活跃度与黏性，而这离不开平台的赋能。
这方面，天猫依靠自身近2亿Z世代用户和消费洞察，提高潮牌品牌声量、扩大销售额，又通过直播带货与节点促销推动其出圈，更从店铺粉丝到品牌会员建设，展现超强的品牌商经营能力，第二增长曲线迅速建立。
后者，正是眼下最受品牌青睐的私域红利。据媒体报道，截至6月16日，品牌商家在今年6·18期间新增近6000万会员，部分品牌超过50%的成交来自会员，天猫旗舰店已成最好的私域。
不只是品牌赋能，作为中国潮牌生态建设的主要推动力量，天猫深耕已久。
从2011年起，EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量级潮牌陆续登陆天猫；2016年夏天，陈冠希带着他打造的潮牌CLOT走进天猫，潘玮柏李晨的NPC、阿信及插画家不二良的 STAYREAL等国内潮牌也纷纷将首个线上旗舰店设在天猫。
近两年，潮奢大量涌入天猫，Balenciaga、 Kenzo、 Acne Studio等纷至沓来，BAPE、Undefeated、Thrasher等与天猫联手加速线上化，拥有超500万忠实粉丝、发源于美国的“地表最强球鞋展”Sneaker Con不仅入驻天猫，还和天猫联合发起球鞋潮流展，在国内掀起热潮。
今年618前夕，陈伟霆、黄子韬主理品牌CANOTWAIT和YKYB也入驻天猫，和超过1000家潮流服饰品牌一起竞逐6·18。
如此一来，Z世代消费者、潮牌商家合力造就的圈层文化，与天猫的平台文化，助推千亿潮牌市场向前进击，破层出圈。
Allan坦承，正是依托于淘宝、天猫完善的生态内容体系，PSO Brand才得以获得持续上升的品牌影响力。“迄今为止，全网粉丝超过200万，全网年单品销售量超过250万件。”
至此，Z世代消费人群、潮牌、平台构成一个良性循环。
“循环”的原始驱动力，显然是年轻人的需求，但这种需求，多变、感性，时刻考验着品牌的创新能力和战略定力。
在亚布力中国企业家论坛，王宁畅想，消费者部落化趋势将引发明显变化——“每一个小品类都会诞生一家非常伟大的公司，每一个小的品类都能够有自己非常高的用户喜爱程度。”
中国潮牌哪一家会脱颖而出？时间会给出答案。
来源：新零售商业评论 响马
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