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促销由此迈入了“中年”。
这可能就是苏宁要升级六一节日为宝宝节的重要原因。
我们看到今年的618，苏宁就把六一儿童节，重点强化打造成了一个主题性节日——宝宝节。把618提前了。
苏宁方面的解释是，既让成年人在消费中找回童心，感受年轻。也是舒缓压力、化解焦虑，让个体被温柔对待。
今年，苏宁主要诉求是做共情消费，其实，就是要将促销从个体感官刺激逐步提升到精神追求与环境友好。
03
顺势而为
疫情带来了消费信心不足，加速了消费心理变化，也带来了竞争的艰难。
所以，要顺势而为，挖掘内在，而不是盯着外部。
《商业观察家》问苏宁，今年618为什么要把重心提前，来做六一宝宝节，做这个的目标是什么？
回答称：换个姿势，错峰竞争。
要顺势而为。
增量的狭窄，企业间的目光往往也会变得狭窄，都盯到一块去了，什么事都容易扎堆。
但这也不一定对。对于“非主场”企业往往没那么有利。
就像二战时，德国法西斯开拓北非战场，力图打通苏伊士运河，获得石油补给线。
这是对的吧，各国都在抢苏伊士运河的控制权，但是，德国当时不知道的是，在它的脚底下——北非，就蕴藏了足够它使用的丰富石油。
同理如日本偷袭美国，力图打破石油封锁，抢占东南亚油田资源，结果则是收获了一个漫长的补给线，消耗与损失的比得到的还多。
有时候聚焦内在、挖掘内在，远比瞄向外部，要重要得多。
尤其在竞争加剧，增量狭窄的市场环境下，越应该注重内部，要离消费者更近一点。
促销也是如此。少点“愚弄”，多点诚意。
来源：商业观察家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: |
