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根据财报显示，2018年到2020年逸仙电商的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元，营销费用占据了同期总营收的60%以上，这意味着每卖出一件100块钱的产品，其中有60块钱都是营销费用的成本。
2018年开始，众多新玩家重金抢夺KOL，而作为一种有限的资源，KOL和流量价格水涨船高。
有业内人士向《灵兽》透露，“一条抖音几万到几十万不等，一篇小红书也要万元起步，很多国产美妆品牌忙活一通，其实钱都让kol赚走了。”
靠砸钱换增长或许能火爆一时，但终究不是长久之计，对于国产美妆而言，如何实现盈利、如何在国际大牌的围剿下找到属于自己的定位才是永恒的课题。
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打造硬核爆品
国产美妆想摆脱网红标签，提升品牌影响力，与国际大牌一决高下的野心从未停歇。
完美日记签约周迅、戳爷等具有国际影响力的明星作为代言人，收购Eve Lom等国际高端品牌均昭示着完美日记意欲沉淀品牌形象，塑造品牌高端化。
李佳琦也曾建议花西子老板：你现在应该做的就是在香榭丽舍大街开一家花西子店，当外国友人进入店里，拿起一支雕刻着花纹的口红时能够说一句“OMG”。
但研发能力薄弱，产品力不足阻碍了国产美妆品牌前进的步伐。
实际上，国产美妆成本的大头都砸在了营销推广上，研发投入比例本非常小，造成了国产美妆产品力羸弱。
这也形成了死循环，品牌出于成本考虑，对上游工厂不断压价格，工厂没有动力做研发，品牌陷入价廉质“忧”的桎梏。
在纪录片《伟大的制造》中，拍摄者暗访的代工厂老板称，同样制作12色的眼影，使用粉质优于完美日记的原材料与相近的包装，一盒的价格也不超过10元钱，且完美日记的品质“真的很一般”。
国产美妆品牌火热以来，最被诟病的就是过度依赖代工厂。
与代工厂合作并不意味着品质低劣，在中国，除了少部分美妆品牌拥有自建工厂，大部分企业都选择委托代工生产的方式，这其中基本分为OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）两种类型。
通过代工厂能节省研发费用，但同质化严重，缺乏产品壁垒却是逃不开的现实。
比如花西子的大热单品雕花口红，这款主打国风的口红产品委托ODM工厂生产，一经推出就大受追捧，盘踞彩妆销量TOP榜单，然而不过半年，市场上很快泛滥起价格远低于正品的相同产品。
国产美妆品牌也意识到了这一点，逸仙电商联合创始人陈宇文曾坦言，国产品牌如果过度依赖代工厂是没有出路的，完美日记也在加大研发投入，未来3年，预计会投入不低于1亿元的资金。
完美日记宣布和科丝美诗投资7亿元，开工建设亚洲最大的化妆品生产基地，同时正与中山大学合作建立研发实验室。
短期拼营销、中期拼模式、长期拼产品，用技术和研发双轮驱动爆品长红，品牌才能真正实现可持续发展。
目前，国产美妆品牌产品更新迭代迅速，一年可能上新近千个单品，爆款频出，然而能称得上经典的长青单品却寥寥无几，基本都是一时风光后便被消费者抛之脑后。
正如小棕瓶之于雅诗兰黛，小黑瓶之于兰蔻，国产美妆们是时候找到属于自己的硬核单品了。
来源：灵兽 文/千寻雪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
