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03
预售制的两面
除了开汉服店铺的人，买汉服的一群人也构成了生意模式的核心。
在春二看来，汉服破圈最关键的一个点在于中国年轻消费群体，在敢穿和民族自豪感上面，奠定了非常好的基础。
在艾媒咨询对汉服产业的研究报告中，16-24岁的汉服同袍年龄占比超过70%。与此同时，《2020线上汉服消费洞察报告》显示，汉服潜在消费者规模达4.15亿人次。B站陈睿曾经表示：国风爱好者过去5年增长20倍，“国风”将成为“二次元”接班人。
这群数量可观的年轻消费群体，在消费偏好上也体现出了相似性：乐于尝新、乐于分享，并且依赖社交圈子，需要彼此认同感。
春二发现，“三坑”群体中，彼此交叉的消费者较少。也说明，某一垂类的消费者粘性是很高的，这在汉服生意的销售方式上也能看出端倪。“基本靠抢”这是蔡琰对买汉服最高频的表述。
汉服店铺基本以现货+预售制为主，定时上新，私域预热之后形成抢购，已经是商家的惯常手法。但汉服的预售周期相比女装店铺要长得多，有些甚至可以推迟到半年1年的样子。
首先，这与汉服本身的制作周期有关，相比时装，汉服有更多细节和刺绣设计，工期本就长，并且汉服店主对面料选材的参与度要比普通女装多，她们甚至要参与到供应链的最上游，也使得整个设计生产周期更长。
其次，汉服店铺粉丝粘性很强，也意味着上新爆发力很强，短时间内要集中处理大量订货，这也是导致货期拉长的主要原因。
反观女装市场，小单快反模式已经非常成熟，上新周期甚至可以做到1周2次。为何这套成熟的体系不能为汉服所用？
“很多女装店铺会通过做定时上架的形式，来提前预知消费者的反馈情况，再根据数据情况做一定库存深度的备货。在三坑的商家当中，我们也会以这样的方式来帮助他们做更好的库存深度的备货。”春二说。
但更核心的问题在于，整个汉服的产业链体系并不成熟。汉服生产依然是以裁缝为主的小作坊式，款式设计也是以店铺老板为主，因此店铺之间“抄作业”现象严重，而行业门槛也并不高，即便整体商家数大量增长，专业度和成熟度上却没有提升。
04
拥抱国潮，从小众走向大众
数据显示，2019年汉服总体销售规模超45亿元，对比整个服装市场2万亿的交易规模，汉服的“破圈”之路似乎刚开始。
虽然只能在汉服圈的话语体系中处于边缘位置，但在汉服圈中，占据最大基数、支撑汉服商业化道路的，仍然是那些觉得汉服好看而购买汉服、不太关心其是否合乎形制的“秀衣党”。
春二发现，在购买汉服之后，逐渐入坑的人群占大多数。这也说明，汉服消费并不是“一锤子买卖”，运营核心圈子之外，新增人群同样重要。
因此这个市场逐渐形成两派：一派逐渐走向更高端的定制化，满足深度汉服爱好者的需求，另一派则是将汉服作为一种元素，把目标范围扩大到整个国风人群。
所谓国风，并没有一个特定的范围和形象，而是在不断包容吸收新内容、新元素的过程中，自我生成、自我塑造。而这种灵活性与分散性，也意味着国风文化爱好者群体的构成和来源非常丰富。
汉服的商业化转型，也逐渐参考了JK制服：在满足形制的基础上，不断融合更符合当下文化的审美属性，也设计的更接近日常。
汉服的卖家，将原创设计融入汉服的设计中，驱动了汉服江湖的快速繁荣。推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。
而从几家头部汉服品牌的品类来看，都体现了逐渐时装化和日常化的动向，十三余的店铺已经区分了“汉服馆”、“国风馆”、“联名馆”，兰若庭也推出了运动款汉服。
实际上，“破圈”之后的汉服，已经不仅仅意味着一套传统服装，而是国潮风的代表，汉服自己正在IP化，从而融入进更大的市场。
来源：电商在线 文/杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 汉服 |
