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自有品牌发展的终极目标，是形成SPR模式，即自有品牌除了服务自身渠道，亦在其他渠道销售，比如ALDI超市、7-Eleven。到这个阶段，企业将不仅是零售商，而是一个巨大的商品服务商。
但中国零售业，就目前而言，没有谁拥有这一能力，未来也任重道远。
不能不说，中国零售企业的大部分自有品牌商品，无论是品质还是性价比，只能说中规中矩。零售商过于追求毛利，注重营销、推广，尽管嘴上一直在强调商品的本质，但实际运作中，却恰恰忽略或是选择性遗忘了商品的本质。
一个事实是，不管是联盟型的，还是企业自我发展的自有品牌，销量的占比究竟有多大，这是最直观的——扪心自问，有多少自有品牌商品，成为了库存、过期商品，或者是内部处理的商品？
遗憾的是，尽管现状如此尴尬，很多企业还沉迷在其中，不思改变。
另外，大家会看到，Costco、山姆这样的业态在中国，食品类自有品牌很容易受到消费者的认可，但国内零售商的自有品牌，食品类商品却未能享受到这样的待遇。
这一方面是因为欧美国家食品监管极为严厉，消费者不担心食品的安全问题。但中国消费者对食品有天生的疑惑和不信任，正是因为食品安全问题，这里不仅有流通渠道的问题，也有生产商的问题，更有监管机构的不作为等等，多重因素交织，导致食品安全问题在中国这些年虽有所改善，却依然无法根治。
因此，从食品这个品类来说，自有品牌很难消弥这种社会层面的普遍不信任。
道理其实也很简单，对大部分零售企业而言，你不可能比生产商更能监控产品质量，或者说更懂如何保证产品质量。
更何况，小厂商生产出来的商品，无论是设备的先进程度，流程的严谨，标准的体系，原料的保障，仓储的功能，物流的能力，都不可能与大型厂商媲美——回到价格，在成本控制上，同样如此。
所以，性价比究竟好到什么程度？这还用得着细说吗。
当然，消费者尚不知情——这是和种信息的不对称，如果你的自有品牌短暂赢得了消费者的喜爱，那也是这种目前还存在的信息差帮助了你，而并不是什么商品品质。
这种信息差，一定会被填平。
所以，你要未来，还是要当下，要眼前利益，还是布局长远。是投入，还是投机，是稳健，还是取巧，
这是一个零售商在自有品牌的开发上，要从企业发展的战略高度上重视的问题，而且，这一决策，必须越早、越快。
谁能先人一步？谁又愿在这条目前看起来有点傻的道路上先人一步？
这才是一个更值得深层次思考的问题吧。
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制造型零售的发展方向是可取的。自有品牌的商品张力是毋庸置疑的，对消费者忠诚度培养的重要性和有效性也是经过市场验证的——山姆会员店在中国市场用了二十余年，证明了这一点。
但通过自有品牌商品体现出真正的差异化，就需要真功夫。比如，山姆的很多商品，就是比其他同类型的商品，口感、质量要好，价格虽然并不比同类品牌低多少，但消费者却完全能接受。Costco也一样。
这是国内零售商需要借鉴的。
中国目前也正迎来制造型零售发展的最好时机。这是因为，以内循环为主体、国际国内双循环为一体的新的经济发展模式，将会促使中国的制造业转向为国内市场服务，零售商将会从这一变化中受益。另一方面，近十年间，整个中国的供应链体系发生了太大的变化。这让零售商往通过渠道去改变和掌控上游供应链成为可能。
1）向上游或下游延伸是零售的本质之一。
当企业具备一定规模或在区域市场具备一定的影响力与渗透度，价值链的延伸就成为业绩突破的一个不错选项：零售商如此，制造商亦然。因此，零售企业籍自身渠道，向上延伸寻找好的产品，更优质的品质和更具性价比的商品，服务其用户群体成为可能；
制造商籍强大的生产与品牌能力，向下延伸，嫁接零售商自有品牌或寻找店中店、独门品牌门店等渠道模式也同样成为可能。
这两种方式，都是零售行业的本质之一：商品力。
2）中小生产厂商具备了与零售商协调商品和资源的意识与能力。
这是零售商可以转型制造型零售的重要原因，尤其是对中小零售企业而言更是如此。
由于生产与流通完全是两个概念，长期以来，制造商很难适应零售商对自有品牌订量小、规格多、品质高、快物流等要求，但随着供应体系的成熟，商品和生产资源可以更个性化的调配，再加上市场环境的变化倒逼，供商合作进入新的发展阶段，中小生产厂商从意识上开始觉醒，只有适合新的渠道需求，才能与零售商更紧密地捆绑在一起，有更大的发展空间——从这个角度而言，这确实是一个制造型零售难得的好时代。
3） 提供售卖解决方案将会成为未来生产商转型的亮点。
截至目前，中国的流通现状是，生产商仍然更多是生产产品，零售商则提供售卖通道销售产品，双方的协同协调的水平还有太大的提升空间。这一点日本流通业的发展路径应该是中国零售业的借鉴对象，即生产厂商针对整个社会、经济、消费形态、不同用户需求，提供非常细分的产品，并有完善的售卖解决方案——零售商只需在前台演绎好销售场景即可。未来，这将成为中国制造商转型的亮点。
4）仅限于贴牌的制造型零售是不可取的。
中国目前零售渠道中，自有品牌占比大部分在3%左右，好的能到5%，未来增量空间巨大。像生鲜传奇这样的已经达到20%，良品铺子这样的休闲零售业态高达90%以上，盒马鲜生的目标同样是达到50%。这些企业正在用制造型零售来构筑行业的竞争壁垒。
但不得不指出的是，相当多的企业在拓展自有品牌的同时，名义上是做制造型零售，实际上却停留在前述现象，属于最初级的阶段，或者说只能算是“粗制滥造”的制造型零售，这种方式打的仍然是信息不对称的时间差，既不可取，也不可能长久。
无论选择哪种模式，自有品牌从本质上都是从平台深入供应链，从而把品质、定价权和消费者的数据反馈掌握在手中。
如果是为了卖货而卖货，为营销而营销，代工厂千千万，大部分企业来均可轻松做到，这并没有太大壁垒。换句话说，任何人只要有销售的渠道，都可以马上就开发出自己的品牌。
零售商又怎能以这种小伎俩而沾沾自喜？构筑商品的护城河又从何谈起？
这注定了是一条不通之路。
那么问题来了，制造型零售之路能走通吗？答案当然是肯定的。但解开这把锁的钥匙，在零售商手里——中国零售企业不缺发现市场的敏锐，也不缺追求业绩的野心，但这个行业和企业，都集体缺乏系统思考，缺乏长期主义，缺乏品牌精神，缺乏品质精神。
解决好这些问题，中国零售业的自有品牌才有可能走上一条康庄大道。
来源：灵兽 文/李又寻欢
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