目前看来，洗眼液市场上的玩家不多，产品各具特色，但也有一定共性：在成分上，维他命B12、维他命B6、海藻糖、牛磺酸、透明质酸钠等护眼成分是标配，同时十分注重产品pH值是否适合眼部环境。
虽然已经有小林、乐敦等较为成熟的洗眼液舶来品，但在国内市场，洗眼液仍是个新物种，增长态势明显。
王教中透露，珍视明早在2014年就开始布局滴眼液之外的眼部健康产品线，蒸汽眼罩和眼贴产品在2018年时达到3亿元营收额。
2019年下半年推出洗眼液后，珍视明的营收在2020年突破6亿元，增速超70%。其中，洗眼液在2020年的营收超1.5亿元，到今年预计突破3亿元。
海昌起步相对较晚，2020年开始做眼护理产品。但得益于在隐形眼镜护理液生产工艺、供应链管理上的积累，海昌很快就“上手”了：
“护理液属于三类医疗器械，生产标准更高，我们目前一年产出5000万瓶左右的护理液，十分熟悉供应链。所以依据企业标准开发洗眼液产品，可以说是事半功倍。”
海昌开辟眼健康产品线，主要目标还是为其核心产品——隐形眼镜培养更多用户。
海昌隐形眼镜高级副总裁告诉新零售商业评论：“目前，虽然洗眼液、蒸汽眼罩的渗透率不高，但复购率很高，覆盖人群也更广，一旦在用户心中留下良好的品牌印象，可以为隐形眼镜带来增量。”
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更多品牌正赶往“战场”……
眼部护理产品会直接接触眼睛，因此在研发上有一定的门槛。
珍视明在滴眼液产品线外开辟了眼部健康产品线，而海昌则是基于隐形眼镜的生态推出眼部护理产品，尽管它们的起点不同，但都有着坚实的供应链基础，在线上、线下的渠道布局方面也各有长处，因而共同成为了“护眼经济”的中流砥柱。
然而，这个赛道太过崭新，新品牌仍有很多机会参与角逐。
新零售商业评论注意到，有一家名为“小心眼”的品牌，围绕眼部护理推出了多款产品。
企查查数据显示，小心眼成立于2015年，主要业务是线下会员制近视康复以及眼部护理训练，在2015年10月获得了海南凯昌医疗器械有限公司的100万元天使轮投资。
从此前的报道可以看出，护眼产品更像是其会员服务的配套服务内容，并不是小心眼的主业，也没有在零售渠道铺货。然而如今，小心眼已经走到了线上。
有趣的是，小心眼推出了一款洗眼液的进阶版本——雾化洗眼液。在90ml小容量的洗眼液瓶身上装一个拥有专利的喷雾口，就能将液态洗眼液转化为雾态。
事实上，市面上也有润眼喷雾这样的产品，将眼药水放入特制装置中，每次使用时会喷出雾化药剂。这类雾化润眼产品从使用感来说，相对滴眼液更柔和，但目前还没有大品牌涉足该品类。
这可能与它无法被明确定性有关——在某些润眼喷雾的产品宣传页面上，除了和人工泪、眼药水一样具有缓解眼部疲劳、干涩症状等功效外，还能看到“防治青光眼”“减轻飞蚊症症状”等字样。
由此看来，这类产品究竟应该被归入医疗器械，还是保健品，目前并没有明确规定出台。
成熟品牌对于新品研发更为谨慎。海昌和珍视明目前都还是把发展重心放在已有产品的更新迭代，以及通过IP合作等增进用户的体验感上。
王教中向新零售商业评论透露，珍视明会针对Z世代用户群体加大IP合作开发的力度——今年下半年，珍视明将推出泡泡马特联名款产品。此外，珍视明也与线下集成店KKV有了初步的合作意向。届时，珍视明在线下渠道的拓展也会有所突破。
眼部保健产品的市场容量还在不断扩大，王教中给了一个直观的数字：“现在（眼健康产品的）市场规模在20亿元左右，我们预测未来3~5年可以翻5倍，到达百亿级别。”
只要年轻人追求颜值和养生的热情不减，这个新兴市场，就还有更多潜力可以挖掘。
来源：新零售商业评论 钱洛滢
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