Z世代的消费者们每年会买多少件饰品？可能她们自己都算不清楚。
有饰品行业从业者调研发现，衣服的新鲜感对她们来说有1个月，饰品可能也就1周，所以得不停地买。也因此，现在的饰品开始有了“日抛型”的概念。
数据显示，2021年，国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%增长。更关键的是，中国Z世代人群预估占首饰行业整体消费力的56%。
一方面是消费主力群体变迁和消费频次的提高；另一方面是新消费人群对饰品品牌的认知度也发生变化，消费者们不再只偏爱那些国内老品牌和国外品牌，而是向创意新颖的新品牌开始转移。这些变化都给行业带来了新的增长机会，饰品成为下一片值得创业者挖掘的品类。
铅笔道发现，这两年，国内出现了很多新兴的饰品品牌。目前国内的这些饰品品牌主要分两类：300元以下的快时尚品牌以及几百到几千元的轻奢品牌。
二者各有特色与竞争力。快时尚品牌选择上新块、性价比高、消费者体验强、SKU数量大的打法，成功占领消费者心智；年轻消费者注重个性的张扬和外显，轻奢饰品款式多样的造型满足了消费者的需求，短视频与社交平台的兴起，轻奢风的新饰品品牌也成功破圈。
目前来看，瞄准Z世代的饰品依然是个极度分散的市场，还未出现垄断的行业巨头，这也是创业者们的新机会。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
01
下一片蓝海
如何快速提升颜值？
怎么样快速脱掉学生气？
如何培养自己的时尚感觉和品味？
……
如果在小红书、微博、知乎等平台看到这些问题，点开之后发现基本都会有“饰品”这个答案。
饰品如果搭配得当，可在短时间内迅速提升一个人的颜值。如今的消费者对饰品的喜爱程度愈来愈高，追求时尚的女孩子们有多少饰品，这个数量可能多到她们自己都没心思统计。同时，在内容电商上，关于饰品推荐和搭配的内容也呈指数级增长。
“女生忙完衣服忙完鞋包后，饰品会是下一个她们表达自我的重要品类。”首饰配饰品牌THEYKNOW创始人Donald Kng对铅笔道说道，这是一个成立于2019年的饰品品牌，去年刚刚完成了千万级人民币天使轮融资。
如今，消费者对整体形象要求越来越高，而从头到脚、从发饰到鞋子的形象，都离不开整体造型中戴佩的每一件时尚单品。“因此，饰品业态的出现，不仅可以给消费者的整体造型加分，提升整体形象，也能在一定程度上彰显消费者的时尚气质和品味。”饰品品牌UU的负责人Susan也这样认为。
得益于“她经济”的土壤，饰品近年来消费需求与市场规模增长明显。
艾媒咨询发布的《2020年中国饰品行业发展现状及消费者习惯分析报告》中显示，2019年中国饰品消费需求用户规模为10.2亿人。2021年我国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%增长。
更关键的是，据估计，中国Z世代人群已占首饰行业整体消费力的56%。作为新一代的消费者，Z世代逐渐成为饰品消费的主力。
这部分群体偏向于潮流、新奇特、好玩、有趣等消费模式。选择多、上新快、性价比高的新锐饰品品牌，会更加契合她们的消费诉求。
“现在消费者佩戴饰品的行为更多是日常行为的传达，比如前往不同场景、服装换季，购买时基本都是由于时尚的驱动。”BA饰物局联合创始人杨李表示。
消费主力群体变迁、消费频次的提高给行业带来了新的增长机会。可是在新消费群体这么大的体量下，饰品行业集中度不高，品牌对时尚潮流的捕捉能力也不够敏锐。在消费品品类纷纷被“改造”时，饰品行业在供给端依然缺乏创新。
长久以来，在饰品行业，除了周大福、周生生等这些国内耳熟能详的老品牌，就是施华洛世奇、潘多拉等那些走轻奢路线的国外品牌，抑或是Tiffany、Cartier这样的高档品牌。价格贵、设计款式老旧还是其次，消费者在大街上与路人“撞车”的几率也越来越高。
“Z时代选择饰品的范围依然很窄，能选择的品牌其实跟80后并没有区别。”杨李表示。
这就是创业者们的机会。
02
“快时尚”四处开花
杨李将国内的潮流饰品能分成两股：一股是APM、施华洛世奇、潘多拉这类国外品牌，定价偏高，比较贴合中产审美，但是面对新世代的中国消费者，明显有了疲态；另外一股是定价偏低的国产饰品，分散在各类淘宝小店和线下饰品店中。
但实际上，对大众消费者而言，前者的产品一年也不会买太多件，可能只是过生日或拿到offer时犒劳自己的选项。反而是后者，吸引度高的同时性价比也很高，买的时候不会肉疼。
杨李与李超创办的BA饰物局就瞄准了这部分人群。
“一个95/00后家里有三十几件饰品太正常了，甚至比口红还多，饰品已经成了95后女孩的日常消费。”杨李介绍，进行市场调研时，团队曾对100多位大学生进行调研，发现衣服的新鲜感对她们来说有一个月，饰品可能就一周，所以得不停地买。“现在的饰品，甚至有了‘日抛型’的定义。”
在杨李看来，现在也是做快时尚饰品品牌的合适时机。300元以内的饰品基本都处于有品类、无品牌的状态，年轻的消费者在小红书、B站上分享的都是款式、材质、搭配，基本上不大会谈到品牌，其实在这些方面就有机会。
“当有足够好的、性价比高的产品同时，做一些更偏内容型、品牌性的打法，我们就可以建立在这一个价位的年轻消费者中的心智。”杨李说道。
恰巧，门店体验、内容与体验端的塑造力，这些都是新品牌的优势。杨李和团队对BA饰物局的设计是，把不同的主题和近万款商品分散在200平的空间里，会让人情不自禁驻足许久。
03
BA饰物局的线下门店
店铺运营等方面，BA饰物局借鉴了优衣库、名创优品等品牌的做法，其着眼点不在于客单价的高低，而是基于顾客到店时长进行设计，让消费者能够“恰好”接触到更多商品，并鼓励消费者进行试戴和拍照分享，让消费者在店里“玩”起来。
“经常会看到女生在店里逛很久都不愿意走，甚至最后被男朋友‘拖’着走的现象。”杨李笑言。
此外，还有交互能力。新品牌不仅将顾客的消费需求、产品生产和时尚搭配之间建立有效联系，还能依据前端的定位升级，顺带改造后台供应链流程。“这也改变了传统品牌单向的输出。”杨李表示。
实际上，近年来包括BA饰物局在内，购物中心内涌现了大量新生“快时尚”饰品品牌。
纵观这些品牌，它们在产品和品类等方面具有相似性。从门店面积上看，以上百平米的大店为主，深化店铺的体验空间；从产品及品类上看，包括耳环、项链、手链、头饰、帽子等品类，满足消费者的多元化需求；从SKU上看，涵盖几千甚至几万个SKU，选择性极其丰富；从价位上看，产品单价一般在几十元左右，性价比高。
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