新消费在去年成为了商界的大热门。但是有的观点，不得不说。
有的事情也没有那么美好。
走过独木桥，就是成功。但是那个人是你吗？
01
2021年，元气森林要出海，要做自动售货机，要做品牌矩阵。总之，要突破阻力，进入到下一个阶段，用炒股的话术叫做【突破箱体】。
消费品之所以是有迹可循的，是因为他大概率遵循着过去巨头走过的路线进行迭代。
每一个国际消费品巨头在诞生的时候，几乎都遇上了该国的工业化阶段。
成长期都遇上了该国的中产崛起时代。成熟期基本都实现了全球化，找到了市场的最大公约数，完成了N多次的整合兼并，收购。
该经历的一个都不会少。感谢中国的快速变化，让我们有很多机会开辟新战场。
但不要盲目相信指数增长，这件事情在消费品领域，我觉得不存在。因为它终究是基于实业的模型，有也只是某个阶段。
摆在眼前的，就是各大饮料集团拥有强大的渠道，可口可乐，娃哈哈，统一，农夫山泉各自拥有不少于60万台冰柜。犹如毛细血管般存在，这并不是靠单点就可以突围的。况且人家也不傻，也在做很多创新。
02
江小白更强调了他的场景。小饮小聚。酒要么是心智上的社交货币导向。要么就是场景导向。
江小白作为母公司还孵化了更多的独立品牌。切不同的品类，场景，人群。
这意味着中国第一代网红新消费品品牌中的代表企业。已经进入正规军的建制。
03
终极来看，共识是品牌的原点。
广告只是创造共识的一种形式和手段。
全世界只要持续有1%的人（也许是0.1%的人）相信钻石恒久远，并认为结婚必须买钻戒，这个生意就源源不断。
至于你是和顶级名流联合宣传，控制产量来营造稀缺性，拍卖行拍出天价搞事件营销来立住最高点，投广告来给大众用户洗脑，教育下一代用户，都是在为了这个共识工作。
所以，你打的广告，替你创造共识了吗？
品类控制者持续不断得创造了对品类的共识。新晋者则在里面分一个角，比如我这个钻戒只能凭身份证买一次。这也是一种在具体场域里的共识。
04
XX的XX，都可以重新做一遍。这个句式，被用滥后就变味了。
事实上，大多数时候，重新做一遍的机会，还是属于那些做了很多年的头部企业。人家不止拥有几十年的经验，还有资源，还比我们更努力，更能承受犯错的成本，你说气不气。
但我没有说，新的做不出来，这两个是既不充分，也不必要的关系。
只是想提醒大家，不要被一些东西忽悠了。
类似于 “大组织没有意识到新的变化” “大组织掉头难”“大组织没有危机意识”然后案例基本是拿诺基亚，和柯达的衰落说事。这是另一种自high和一叶障目。
05
非常多的人都喜欢指点别人怎么谈恋爱，因为TA觉得自己经历过就懂。
就像非常多的人都觉得消费品投资好做，纯粹是因为TA觉得自己是消费者，所以懂。
但这是个千变万化的事情，大概率上，我们都只是局部懂罢了。
但是我们普通人很少对技术层面的东西造次，因为有时候我们连名词都没认全。反而就更敬畏了 。
事实上，懂的人不信那些乱七八糟的项目，不懂的人也对这些不感兴趣，也可能更敬畏从而更理智。只有那些介于懂和不懂中间的最容易被骗。
06
2021，大概率上消费品的VC投资会在某个拐点上退烧。原因很简单，物极必反。
也许是集体出现估值过高没有人接盘，也许是意识到自己是存量竞争，也干不过老巨头的新项目。也许是终于发现，自己做的东西并没有什么吸引力。当然，也可能单纯是出现了新风口。
07
一个时代的人，做一个时代的事。有的东西不是你事后理解不理解的事情，而是你能不能更快一点洞察到。大概是感知快一步，行动快半步的节奏。
08
今天看到一个新染发品牌。定位做00后染发。。我觉得不如做中年人老头老太的白发消。那个人群，市场更大。如果能做成子女送给父母的引导就更有市场了。
备注：我觉得不一定是对的。也许很快就会被打脸。只是分享我的判断逻辑。
我心目中的新消费，不等于做给年轻人。做给老年人的更新的东西，也是新消费啊。当讨好年轻人成为政治正确，我觉得没有意义。
09
日本有一个100多年的品牌叫做Hacci。一开始是做蜂蜜的。被誉为蜂蜜中的爱马仕。其门店全开在顶级商场，用最高档的装修和陈列，根本不像一个卖蜂蜜的。
现在已经扩展至以顶级蜂蜜作为原料之一而制成的高档护肤品。一块香皂的售价就是接近500人民币。
也许是第三次重复了：一个以场景和品牌为核心的时代已经到来，未来品类的归属将优先在心智中完成，而非单纯的物理属性上。
10
从无数产品，把匠心这个和自己一点关系都没有的词贴在自己身上，已经过去很多年了。但真的出现了很多产品力很好的产品吗？其实是不多的。
大家只是觉得这个词能割韭菜而已，并不觉得匠心真的能带来商业的成功。什么时候匠心者里真的出现了巨大的成功后，这个概念才可能真正在中国被接受。让我们期待这一天。
11
美就是生产力。高品质就是生产力。
前些日子，我让公司的女同事推荐一个护手霜，然后他们给我推了下图这个品牌BYREDO如果你认识，恭喜你潮人。
然后这个单支的价格在200元人民币左右，当时我想，疯了吗。然后我同事说，她就用这个，这个才配得上老板你的身份。那一刻我意识到，这一代人的消费（非投资类消费）早就不以所谓可支配收入来定义了。而是由他们的认可程度而定价。凑合着用只能付一点点钱，而让自我满足，体面乃至升华就可以支付很多钱。
后来，我去查了他的品牌故事。他的创始人Ben将香水作品视为重要记忆的情感体现。比起文学、绘画、雕塑、摄影等直观的艺术形式，Ben倾向于用气味这种更抽象、更接近其艺术境界的媒介呈现记忆。
12
每年做到几十个亿以上的消费品企业的CMO，CEO，往往比有的刚刚小爆发一轮的老板悲观，务实且谦逊。也许是见多了账上每天都有几千万吧。已经没有那么飘了。也知道前途漫漫，均值注定回归，没有任何一个坑，可以绕过去。
13
现在干消费品这一行，如果遇上衰退都不是逐渐衰退的，是大踏步，一字板跌停得节奏垮塌下去。所以说，逆水行舟，不进则退。
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