下沉之战，始于新茶饮，后拓展到餐饮领域。
去年9月10日，百胜中国在香港交易所挂牌上市，招股书提到百胜中国正在追踪800多个尚无肯德基或必胜客餐厅覆盖的城市，剑指下沉市场。
随着下沉市场潜力不断被挖掘，海底捞也进行策略。2020年6月30日，海底捞三线及以下城市门店占比为31%，这个占比正不断扩大。
内参记者从京沪两地回到各自的城市，一南一北，实际探访后，总结出11条下沉之道。这些抽象的下沉数字背后，暗藏着更细微的餐饮洞察。
一座小镇30多个茶饮品牌厮杀，农村买菜、就餐线上化
漳州是位于福建的三线城市，2020年GOP超4千亿元，常住人口516万人，与厦门、泉州接壤，同属闽南地区。
这是一座蕴藏着古早味的千年古城。以当地小吃为主的夫妻店，占据了这里主流的餐饮市场，极具闽南风情的蚵仔煎、沙茶面等小馆随处可见，海鲜大排档沸腾至深夜。与新式茶饮同样流行的，是街头现榨果汁摊、四果汤小店。
近几年，餐饮连锁品牌正在搅动这座安逸的南方小城。
1、茶饮、火锅、西式快餐三大品类连锁品牌最多。在漳州，一条街上很多家茶饮店的局面向来有之，以往多是当地品牌，有几家连锁店，或者就是夫妻店，如今跨区域品牌成为主流。
肯德基等西式快餐，以及豪客来等牛排店，早早便进入当地市场。火锅连锁品牌八合里海记、小龙坎、谭鸭血也逐渐进入这座城市。
2、另一波连锁品牌来自当地。厦门的快乐番薯、福州的华莱士、玛格丽塔、周麻婆等品牌，渗透到了这座城市的一个个小镇街头。
在下沉市场，性价比仍要排在首位。从本土茶饮品牌快乐番薯来看，它盘踞在大大小小的商超，从市区的大商场，到小镇的小超市。门店经营的品类也非常广泛，从热肉香肠、烤番薯，到6块钱一杯的茶饮，在快乐番薯可以买到各种想吃的小食。
3、闽式肯德基开业，成为年轻人打卡地。在这座城市的第16家肯德基，坐落在一个闽式古厝，燕尾脊建筑流光溢彩，在形式实现了本土化，颇受年轻人喜爱。
除了位于市区的8家门店，另外8家肯德基全都开在县城，2019、2020年开业的居多，可以窥见百胜中国下沉的决心。
4、年轻人对海底捞期待满满，开业即爆满，等位时间1-4小时不等。海底捞从2020年来到漳州，至近一年来，海底捞在漳州已经开出2家门店，另外有2家门店已经在筹备中。
在天虹商场店，店员告诉内参君，开业至今20多天，每天能排400多号。在同一个商场的其他餐饮店，消费者都没有坐满，有些店甚至顾客寥寥无几。
5、千店奶茶品牌进入小镇厮杀，本土茶饮也更重品牌化。
每一次假期回到这座城市，都要见证茶饮品牌的疯狂入侵。这两年，古茗开遍了大街小巷，隔着一两条街道就可以看到一家古茗。蜜雪冰城喜欢多家店开在同一条街上。在今年春节前不久，茶百道也加入了这座小城的奶茶大战.......
在漳州一个叫做山城的小镇，据内参君不完全统计，有30多个奶茶品牌。这里的茶饮店基本上可以分为3类：一是古茗、蜜雪冰城、一芳等全国、跨区域的连锁加盟品牌；二是快乐番薯、萃春疯这类本土加盟品牌；三是没有品牌的休闲餐厅，兼顾茶饮、汉堡等品类。前几年尚且活跃的本土休闲餐厅，如今已经被新兴茶饮、西式快餐品牌抢食。
6、数字化渗透进了小镇餐饮。内参君曾在国庆期间蹲点一家小镇上的古茗门店，由于小程序扫码有优惠， 顾客基本上都是扫码下单。
拼多多、抖音、快手之后，社区团购正在以一种极度下沉的方式，把农村用户拉到网上。2020年，漳州市的某一个村庄，出现了10多个十荟团、美团优选、多多买菜的自提点。
外卖当然没有错过这个市场。在村里，深夜10点想吃外卖的时候，打开美团和饿了么，也可以点上一杯奶茶，一串烧烤。这样的便利大概从2018年便已开启。
海底捞来到小县城，年轻人捧场，可没有复购率
莱州，山东省辖县级市，由烟台市代管，人口约为88.42万人，2019年GDP为663.6亿，临近青岛。主城区并不大，文化东西两条街贯穿主城区，新旧三四个商场都在这条路上，也是餐饮下沉市场的主站区。
莱州的餐饮市场一直不算活跃，以本地风味的炒菜、饺子馆为主。大约在08、09年，开了两家肯德基，成为了年轻人聚会的好去处。2020年，大量茶饮品牌“入侵”莱州。伴随着新商场开业，第三家肯德基和首家麦当劳隔着一条街开了起来。下半年，首家海底捞开业。
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