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在《化妆品财经在线》不久前发布的文章《卖“水货”被罚，但化妆品店最怕的还不止这！》中，就有网友发表了以下留言评论。
“为什么不去查代购、线上店，他们所谓的国外直邮、代购，有一个中文贴吗？有一件货是合法的吗？为什么就揪住这些实体店往死里搞？退一万步！实体店就是不卖水货，改卖行货，也一样面临提供不了完整的报关单、完税凭证，而有被相关部门定性为假货的风险！为什么实体经济已经这么艰难，而最受伤害的还是实体店？”
这位网友情绪激动的一番表达背后，透露出线下化妆品店主的无奈和对线上乱象加速搅局的愤慨。
一方面，消费者对进口大牌美妆有需求，门店为了生存，不得不“投其所好”。另一方面，在线上C店和所谓“代购”的朋友圈里，来路不明的大牌美妆产品比比皆是。
以Whoo后的拱辰享乳液为例，110毫升正装的产品原价为530元，而在某淘宝店中，30个5毫升的小样总价仅为59元，仅约为原价的十分之一。
有江苏专营店老板向记者透露，在去年双十一时，他打算趁着网上优惠力度大进一批货，放在自己的店里卖。“但是后来想了想，还是没有去做这件事，毕竟我们是十几年的店铺，要做品质保证，不能栽在这上面了。”他认为，网上产品来源不明，小样化妆品存在店内随时会“爆雷”。
“短期之内，大牌小样市场估计还要乱一阵。真正要做好小样市场的监管，首先需要品牌方控好专柜，其次平台方也要加强检查，最后则需要有关部门加大打击力度。”该专营店老板谈到。
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“客流焦虑”下
门店渴求正规、有利润的引流品
为什么在明知小样产品风险大的情况下，仍有不少门店愿意“以身试法”？
在华中市场一位代理商看来，除了此前“监管真空”给了小样市场的土壤，这还表明线下店的利润已经越来越低。“现在的线下店，太需要好品牌了。”
“门店需要能引流且有不错利润的名品，但是目前国内这样的品牌太少了，恰恰现在线下就是需要这样的品牌。”该代理表示。
与小样的高利润又引流相比，是名品正装产品的“赔本赚吆喝”。
有百强连锁店操盘手告诉《化妆品财经在线》记者，“一瓶某大牌的正品粉水，从商场拿货280元，我们一般参照消费者青睐的免税店代购价格，以300元出售，本来卖一瓶最多只能挣一二十块钱，但加上门店所属的购物中心扣点，实际变成了亏钱在卖。”他直言从不主动推荐，“卖的多亏的多”，想尽心思找到正规货源摆上货架，只为了引流和满足顾客的点单。
大牌小样问题的背后，折射出CS渠道的痛点。
“我现在接品牌，遵循的一个观点就是，品牌的想法不能只是布局网点，而是有独特的经营模式，真正在渠道上有方法应对各种变化。”上述代理商强调。
来源：化妆品财经在线 张钊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
