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2020年，大商在郑州市场批量闭店，折射出该公司过往经营中的种种问题，其中“人”的问题备受内外关注。回顾大商在河南的近年表现，省内多位业内人士的一致看法是，大商在河南市场所有门店的选址没有问题，个别门店在商务条件上处于领先优势，区域公司难以止损、业绩不好，问题在人、在策略、在团队能力。
于是，便有了吕伟顺二入中原。
2006年，吕伟顺是大商集团总裁，在当年4月“大商入豫”中扮演“关键先生”;2019年，吕伟顺是大商集团副董事长，在郑州地区集团危如累卵时，他担当“白衣骑士”。从现实结果看，吕伟顺在郑州重新“组队”，对大商郑州地区集团实施断臂求生、排毒疗伤，应该说取得了阶段性成功。
有消息人士透露，2020年下半年，对于大商郑州地区集团的“抢救”，吕伟顺及其团队获得来自大商集团的肯定。同时，该团队稳住了河南市场的基本盘，结束了此前十多年的亏损局面，或让大商集团看到重塑中原市场的希望。
大商在河南重新“攥拳”，
“东北虎”中原适应力仍待重估
2021年，大商欲在中原重构品牌竞争力，其筹备中的“河南供应商大会”就是最新表达方式。
大商河南一内部人士透露，即将举行的河南供应商大会，并不只是邀请河南供应商，而是面向国内的一二线品牌，大商集团为此提供了鼎力支持。受疫情影响，该活动延迟至今年春季，但大商超市洛阳店、新玛特郑州国贸总店等已启动门店改造和品牌升级，周大福、谢瑞麟等一线珠宝品牌已确认进驻新型门店。“新公司总裁陈敬霞已下达指令，至2021年底，大商河南所有亏损门店清零。”
大商河南旗下还有多少亏损门店?上述人士没有透露，仅表示，当前公司在省内多地仍有亏损门店，但这些门店经营业绩仍在可接受范围内，不会影响大商河南的基本盘。当然，新公司整合仍需时间，所面临的风险和考验颇多，正视存在问题、找到解题路径，是关键的一步。
此言不虚。近年来大商在河南市场的种种积弊相继暴露，仅靠新团队抢救现有门店，难以实现根本性扭转。另外，现郑州地区集团虽是大商河南店网的核心，却拿不出一个标杆性门店。
由此推理，组建大商河南或是吕伟顺团队的“不二”之选：将全省门店资源“化零为整”，以此换得与供应商谈判的优势筹码。比如，供应商在一个店进场，同步提供优惠条件;在两个店进场，提供“买一赠一”，从而递进式修复大商在河南供应链、商誉和溢价能力，催化门店提升对消费市场的影响力。
不过，组建大商河南绝非易事。
第一关，促人和。三家公司兵马大集合，做好统领座次表、理清管理层权限与边界是关键。
第二关，去旧债。过往数年，大商在河南市场经营疲软，经营遗留历史欠账或非小数。债不还清，“品牌信誉重建”，或只是说说而已;
第三关，立龙头。大商在河南能立哪个门店为“龙头”，仍是悬念。
第四关，创新业。昔日中国百货业霸主大商，深受互联网消费冲击，但迄今为止，它并未拿出有质量的门店转型方案及新业态模型。这意味着，它的商业运营逻辑仍是“炮兵炸、步兵冲”的旧路线，缺乏实现根本性突破的路径。
2006年，大商以4.21亿元天价租赁金博大城物业，打响了它入主中原的第一枪，抢了一块儿巨便宜且能让河南尽人皆知的广告牌。14年后的大商，找到新广告牌了吗?不妨拭目以待。
来源：大河报·大河财立方 张利瑶 杨霄 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 大商集团 |
