|
2013年11月15日，一家红白色LOGO的“十元店”在广州中华广场开业。谁也不会想到，七年之后，这个小商品连锁已经在全球80个国家开出了4200家门店，年收入90亿元。
日前，名创优品向美国证监会提交了招股说明书，计划在纽交所上市，募资1亿美元，代码为MNSO。名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，高瓴资本和腾讯分别持有5.4%的股份。
胡润研究院《2020胡润全球独角兽榜》显示，9家新零售行业独角兽企业上榜，喜茶和名创优品以估值140亿元的估值位居前二。
2020胡润中国新零售行业独角兽排行榜
逛过名创优品的人都知道，名创优品的店铺通常开在购物中心或商业街的最好地段，装修明亮整洁，风格像优衣库+无印良品，但所销售的商品却出奇便宜，眉笔10元，饭盒10元，耳机15元……尽管便宜，看上去还有些设计感，质量也说得过去。
招股书显示，在截至2020年6月30日的财年中，名创优品95%以上的产品在中国的零售价格在人民币50元以下。今年4月，名创优品CEO叶国富还对外表示，名创优品将大幅降价，将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新开发产品的价格下调20%-30%。
如何在降低价格、保证品质的同时获得利润？亿邦动力深扒了名创优品的招股说明说，发现核心是三个字——供应链。高效的供应链管理，使得名创优品从设计、生产到运输、销售用时更短，成本更低，实现快速扩张。
招股书共75次提到供应链，亿邦动力总结提炼，并结合叶国富此前的公开发言，将名创优品供应链的秘诀总结为以下几点。
1.从工厂到门店，没有中间商赚差价
传统零售企业通常有经销商、批发商、零售商等多级分销体系，但名创优品没有这些中间渠道，直接向工厂下订单，生产出来的产品经由全球18个仓库中转，再发往各区域门店。
名创优品挑选供应商的要求包括:生产质量、产能、行业声誉和地位。目前名创优品有600多家供应商，其中不乏一些为国际大牌代工的供应商，如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗，香薰香水类的奇华顿，刀叉餐具类的嘉诚集团，牙刷类的江苏三笑集团等。
名创优品会定期为供应商提供生产相关的建议，包括产品质量，生产效率和成本控制，还会排遣专家进行现场指导。
但是名创优品并不依赖于个别供应商，单个供应商对库存的贡献不超过10%。
名创优品与供应商的合作协议会规定交货要求和质量控制标准，如果供应商未按时发货，或者产品质量出现问题，供应商需要向名创优品支付违约金。
2.集中采购，按时付款
优质的供应商为什么愿意同名创优品合作？叶国富此前曾分享过经验：一把手、用钱砸、下大单、给现金。
叶国富会亲自出马与供应商谈判以示重视，并用集中采购大订单和按时付款打动供应商。
名创优品有4000多家门店，而且创造过很多“爆款”，比如某款眉笔卖出了1亿支，这种大批量定制采购为名创优品提高了议价权。
工厂最怕是账期太长，现金流出现风险，名创优品给了供应商足够诱人的账期，15天。要知道，稍具规模的企业采购账期可以达到两三个月，因为长账期能够产生资金收益。但名创优品舍弃了这部分利益。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
