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现在，中国高端百货渠道唯一中国品牌毛戈平又独家入驻，独家合作品牌MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵更扩充了丝芙兰的国货矩阵。谈及此次与丝芙兰的合作，毛戈平介绍，丝芙兰在2年前就向品牌发出了邀请。当时丝芙兰方面向他表示，丝芙兰已深耕中国市场多年，累积了对本土消费者的深刻理解，作为高端美妆零售业的龙头企业，丝芙兰洞察到国货的影响力在日益增长，在这个大趋势下，他们非常看重高端美妆国货市场，因此希望与优秀的本土品牌共同合作探讨，意图以此方式推进融合，满足消费者所需。
于是双方开始了合作，整整磨合了1年多的时间，才有了今天为丝芙兰独家打造的毛戈平·光韵系列，可以说，毛戈平·光韵系列是丝芙兰与毛戈平一起潜心孵化出来的。“丝芙兰很严格很严格，要求非常高，”毛戈平在接受青眼采访时表示，“免不了来来回回的争执，丝芙兰会提很多意见和建议，但丝芙兰会充分尊重每个品牌的特质，并鼓励品牌尽情表现出来。”
据了解，毛戈平·光韵系列承袭了毛戈平他本人和毛戈平美妆品牌一贯对光影美学艺术的追求，并配合丝芙兰客户群年轻化、国际化的特点，在色彩、配方、工艺等各方面进行了全新定制，“既源自毛戈平美妆品牌，但又不同于毛戈平，毛戈平·光韵系列是一个惊喜”，他如此总结道。
对此，玛丽黛佳色彩工作室的负责人也给出了相似的说法。他介绍说，在丝芙兰，产品要优秀、创新度要高，要跳脱出母品牌，对团队的素质、供应链、仓配都有高标准要求。为了能跟上丝芙兰的创新步伐，公司为此成立了专门的运营团队。
值得一提的是，青眼在9月全新开业的丝芙兰上海静安嘉里中心店看到，玛丽黛佳色彩工作室专柜就位于门店进门处的醒目位置，佐证了品牌工作人员所说的“丝芙兰对我们还是很支持的”。
最近入驻丝芙兰的独家品牌INOHERB TANG相宜本草唐亦是由独立团队负责。不同于母品牌相宜本草的亲民大众路线，相宜本草唐定位高端，其品牌主旨是再现唐朝宫廷御用护肤之法，通过现代科技还原和升华唐方。相宜本草创始人封帅表示，现代年轻消费群体具有很强的消费力，而这一群体很大的特点就是注重生活品质，追求高端优质的产品，并具有强烈的民族自豪感。
“在丝芙兰，年轻的消费群体占很大比例，这是我们双方共赢的最大基础。”她也提到，丝芙兰具有国际视野与强大的环球网络，她希望与丝芙兰一起通力合作，将相宜本草唐打磨精良，未来能入驻海外丝芙兰，提升民族企业影响力。
全渠道布局的吸引力
这几年，类似英国美妆集合店品牌Space NK因水土不服而败走中国的案例有不少。丝芙兰之所以能够越战越勇，正是其始终致力于以消费者为中心，不断优化选品、进行全渠道布局，恪守“本真零售”发展理念的结果。
据了解，在丝芙兰进入中国后不久就上线了丝芙兰官方网站，在电商、新媒体发展的这几年，丝芙兰也激流勇进，到现在已经实现了官网、官方APP、微信小程序、天猫、天猫国际、京东等主流渠道的全覆盖。“我们的全渠道布局是有优势的，”丝芙兰相关负责人对青眼表示。
今年上半年由于受疫情影响，线下客流减少。丝芙兰立即通过强化服务和体验来加深与消费者的对话。通过SMART BA这个经由企业微信实施的项目，迅速实现了数千名门店BA的在线化，无缝衔接线上线下，不断智慧化地满足了顾客的需要，也让丝芙兰在疫情期间始终都保持着稳定的发展。
在采访中，多位品牌创始人与高层也均提到丝芙兰渠道、营销创新的前瞻性，为品牌打开知名度，占领市场高地的重要性。“丝芙兰在国内的线下零售和线上渠道都拥有着强大的优势，”香水品牌Miu Miu缪缪相关负责人肯定道。香水品牌CAROLINA HERRERA卡罗琳娜埃莱拉相关负责人也表示，丝芙兰实现全渠道零售的抱负，以及愿意将合作关系建立在对消费者更深入的了解上，这点吸引着他们。
美国彩妆品牌NATASHA DENONA的品牌创始人对青眼介绍，丝芙兰为确保品牌获得正确的曝光，触达目标群体，在开业之后，展开了多场直播，“活动都非常的成功，产品在几分钟内就售罄了”。与此同时，品牌通过丝芙兰参与了9月25日的天猫国际超值进口日Clean Beauty专场活动，进一步扩大了品牌在中国市场的影响力。而据玛丽黛佳色彩工作室负责人介绍，针对品牌此次推出的新品，丝芙兰也将牵头，将产品带入李佳琦直播间。
总之，无论是不懈优化选品策略，还是探索全渠道零售的多线模式，变的是外核，不变的是丝芙兰以消费者为导向，不只争朝夕，更要赢在未来的信心。
来源：青眼 春晓 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 进丝芙 |
